Uma introdução do anunciante à publicidade na Amazon


Parte do meu papel como Parceiro de Clientes na Portent é manter-se atualizado com as plataformas e canais de marketing, para que eu possa determinar quais recomendo aos meus clientes. Recentemente, concentrei-me em aprender o máximo possível sobre publicidade através de Amazon.

A expansão e transformação da Amazon são intrigantes. O crescimento da empresa de vinte anos de uma livraria on-line para um império de capital aberto atualmente avaliado em mais de US $ 995 bilhões é fascinante. Desde que o CEO e fundador da Amazon, Jeff Bezos, anunciou a Amazon IPO em 1997A empresa expandiu seu portfólio para incluir: cloud computing (AWS), uma API de crowdsourcing (Amazon Mechanical Turk), eBooks (Amazon Kindle), computadores tablet (Amazon Kindle Fire HD), serviços de streaming (Amazon Music e Amazon Instant Video) , alto-falantes inteligentes sem fio (Amazon Echo) e muito mais.

Para não mencionar, o gigante diversificou ainda mais seus investimentos com a compra de vários negócios de alto rendimento (ex. Zappos, IMDb e Audible). E isso nem é a metade disso. De fato, a Amazon recentemente surpreendeu o mercado quando adquiriu a Whole Foods (Agosto de 2017).

O império da Amazon não apenas oferece aos profissionais de marketing acesso, mas também acesso a uma ampla variedade de dados.

E, como você sabe, os dados são a mercadoria mais sexy do marketing digital.

Amazon é tão atraente que CNBC informou no início deste mês que os anunciantes notáveis ​​estão movendo metade do orçamento de pesquisa do Google para a Amazon.

Em resumo, os B2Cs que não estão vendendo ou anunciando através da Amazon podem estar perdendo uma oportunidade de diversificar seu portfólio de canais de marketing e, como resultado, alcançar menos clientes em potencial – especialmente se eles são uma empresa de pequeno a médio porte.

Eu tenho que vender na Amazon para anunciar na Amazon?

Não, você não precisa ser um vendedor na Amazon para anunciar na Amazon. No entanto, isso limita a quantidade de canais de publicidade da Amazon que estarão disponíveis para você. Por exemplo, você não poderá criar uma loja ou anúncios patrocinados (essas duas opções estão disponíveis apenas para vendedores e fornecedores).

Por que devo anunciar com a Amazon?

A publicidade na Amazon oferece um amplo alcance e um conjunto de dados exclusivo.

WordStream Recentemente, a Amazon.com tem mais de 300 milhões de usuários da Amazon. E de acordo com Amazon.com, 150 milhões de visitantes únicos por mês vêm diretamente dos Estados Unidos.

Esses milhões de usuários estão interagindo diariamente com a Amazon.com – comprando, descobrindo, aprendendo. Ao colocar seus anúncios nessa plataforma, sua empresa estará posicionada de maneira única para capturar sua atenção.

Não apenas isso, mas como um anunciante da Amazon, você poderá aproveitar os dados de usuários por trás dessas experiências para criar e otimizar suas campanhas de publicidade com inteligência.

Este é um motivo significativo pelo qual a Amazon está agora no ritmo para se tornar o 3ª maior plataforma de anúncios digitais até o final do ano (atrás do Google e do Facebook).

Quais canais de publicidade estão disponíveis na Amazon?

Atualmente, existem cinco canais de marketing disponíveis para os anunciantes Amazon:

Anúncios Patrocinados

Promova seus produtos e sua marca por meio de Anúncios Patrocinados – Produto Patrocinado, Marca Patrocinada (anteriormente Anúncios de Busca Headline), Anúncios de Exibição de Produtos – que aparecem nas páginas do mecanismo de pesquisa da Amazon (SERPs) e em páginas de produtos relevantes. Os usuários que clicam nesses anúncios serão enviados diretamente para a página de listagem de produtos da Amazon. Como tal, este recurso de publicidade está disponível apenas para aqueles que têm seus produtos listados na Amazon. Os anúncios patrocinados são econômicos, pois os profissionais de marketing só são cobrados quando um cliente clica no anúncio.

Anúncios de visualização

Os anúncios gráficos da Amazon são formatados de forma semelhante à Pesquisa do Google e a anúncios gráficos. Por exemplo, você pode personalizar os públicos-alvo para os quais você anuncia com base nas informações de compras da Amazon. A diferença mais significativa é que os anúncios gráficos da Amazon só aparecem na rede da Amazon: na Amazon.com, sites de propriedade e operados pela Amazon, dispositivos da Amazon e em toda a rede da Amazon. Você não precisa vender na Amazon para anunciar usando o Amazon Display Ads. No entanto, você deve ter um despesas de US $ 35k ou mais nos Estados Unidos para exibir anúncios da Rede de Display da Amazon.

Anúncios em vídeo

Como profissionais de marketing, sabemos que o vídeo é essencial para nossa estratégia de marketing de conteúdo. Por exemplo, Hubspot relataram que 81% das empresas agora usam o vídeo como uma ferramenta de marketing e 76% dos profissionais de marketing viram um aumento nas vendas do uso do vídeo. Aproveite esse poder para você mesmo usando anúncios em vídeo da Amazon. Conte facilmente uma história sobre seu produto e / ou sua marca e prenda a atenção de seu público. Seus anúncios em vídeo da Amazon podem ser exibidos na Amazon.com, na rede da Amazon e em dispositivos da Amazon, como o Fire TV. Tal como acontece com os anúncios gráficos, você deve ter um orçamento de US $ 35k ou mais nos Estados Unidos para exibir anúncios gráficos da Amazon.

Lojas

Vendedores da Amazon, fornecedores e agentes de fornecedores estão qualificados para criar sites gratuitos de várias páginas, também conhecidos como Amazon Stores, dentro da Amazon.com para exibir sua marca e seus produtos. As Amazon Stores são fáceis de montar (sem codificação necessária) e apresentam URLs personalizadas. Pense nas Amazon Stores como uma página de entrada hospedada na Amazon.com para a qual você pode direcionar diretamente o tráfego de publicidade da Amazon, para oferecer uma experiência única ao cliente.

DSP

O Amazon DSP é uma plataforma programática que emprega dados de compras da Amazon para alcançar clientes na Amazon.com, no Amazon Apps e por meio de parceiros terceirizados.

Como faço para medir minhas campanhas na Amazon?

Anunciantes na Amazon têm acesso a Soluções de medição de publicidade da Amazon – uma plataforma construída e mantida pela Amazon para medir o desempenho de anúncios. Os dados primários da Amazon fornecerão à sua equipe as informações necessárias para entender o impacto dos anúncios da Amazon no alcance e nas conversões de sua marca. Além disso, os dados de terceiros estão disponíveis para fornecer uma visão holística do desempenho dos seus anúncios.

Devo anunciar através da Amazon?

Sim, se você é um site de comércio eletrônico B2C, considere a publicidade na Amazon.

Quais são os contras da publicidade através da Amazon?

A Amazon ainda não tem o alcance do Google.

Por contexto, o Google – o maior mecanismo de pesquisa – processa uma média de 3,5 bilhões de pesquisas diárias em todo o mundo (Smart Insights). Em comparação, a Amazon.com tem uma média de cinco milhões de visitas por dia dos Estados Unidos.

  • O Advertising Console da Amazon ainda não é tão granular quanto outras plataformas (como o Google AdWords).
  • o infraestrutura de anúncios

    com a Amazon é mais clunk e manual do que os concorrentes como Facebook e Google.

Como posso começar a anunciar pela Amazon?

Comece a anunciar com a Amazon hoje visitando a Amazon página de registro de publicidade.

Se você já é um vendedor, fornecedor ou agente de vendas registrado da Amazon, poderá configurar facilmente uma loja ou anunciar com anúncios patrocinados. Caso contrário, você só poderá promover por meio dos anúncios do Amazon DSP, Display e Vídeo até configurar um Registro de Marcas da Amazônia conta.

A publicidade na Amazon não é adequada para todas as marcas e produtos. Entre em contato com a Portent para saber mais sobre publicidade na Amazon e determinar se ela se encaixa ou não no objetivo geral e na estratégia de marketing digital de sua empresa.

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