Um guia A-Z para Marketing Influenciador


Nove entre dez vezes, o objetivo do marketing de influência ou de uma campanha de divulgação de blogueiros é para fins de conscientização de marca. As empresas abordarão indivíduos com um público estabelecido, seja nas mídias sociais ou na blogosfera, e pedirão que publiquem conteúdo sobre seu produto ou serviço. Você frequentemente ouve falar de blogueiros que concordam em fazer isso em troca de "brindes" (geralmente o produto sendo promovido) ou podem solicitar pagamento. Assim como no marketing digital em geral, o marketing de influenciadores e a divulgação de blogueiros são fascinantes porque estão constantemente evoluindo e se reinventando.

Com isso em mente, decidi escrever um guia da A-Z sobre todas as coisas que influenciam o marketing e o Blogger Outreach. Inclui ferramentas úteis, dicas e truques para usar enquanto estiver fazendo isso. Ah, e eu até joguei algumas citações clássicas * de filmes / tv para uma boa medida.

* Disclaimer – minha definição de clássico é potencialmente sujeita a debate …

A- Dirija-se às pessoas certas

Em primeiro lugar, é crucial que você defina exatamente o que deseja alcançar com sua campanha de divulgação e quem você quer apontar fogo em. Claro, é evidente que você está segmentando blogueiros / influenciadores e seus seguidores. No entanto, para uma compreensão muito mais granular do seu público, é aconselhável passar tempo pesquisando, estudando e se familiarizando com os influenciadores relevantes para o seu setor. Descubra o tipo de conteúdo que eles produzem e as coisas em que seus seguidores estão interessados ​​e se envolvem. Criar conteúdo na parte de trás disso e os blogueiros vão morder sua mão para compartilhá-lo.

B – Buzzsumo

Uma forma de garantir que você entre em contato com as pessoas certas é usar uma ferramenta como o Buzzsumo.

Somos grandes fãs aqui no SiteVisibility e acreditamos que ele deve ser uma ferramenta básica em seu arsenal de divulgação. Ele não apenas permite que você descubra com facilidade influenciadores poderosos, mas também pode restringir e filtrar sua pesquisa de influenciadores por tópico de especialização ou localização, caso seja necessário. É possível ver o que os blogueiros de conteúdo compartilham, com que frequência eles o fazem e quais domínios eles compartilham, fazendo com que o processo de decidir se alguém vale a pena ser alcançado seja muito mais rápido e simples. Se eles escreveram sobre produtos semelhantes ou se já fizeram esse tipo de promoção antes, provavelmente estarão abertos a fazer isso novamente.

Ferramentas alternativas que também valem a pena conferir incluem Traackr, Tomoson, Upfluence e Ninja Outreach.

Tomado Meme

* Nota: pode ou não ser a cotação real da Taken.

C – Linhas de assunto criativas, concisas e convincentes

Gastar idades criando um e-mail de divulgação apenas para cair no primeiro obstáculo (ou seja, os destinatários de fato abri-lo) é nada menos que desanimador. É aqui que a arte de criar linhas de assunto atraentes realmente se revela. Colocar algo nesse espaço que desperta o interesse das pessoas pode ser desafiador, mas não impossível.

Aqui estão algumas das minhas principais dicas para assuntos de email e aumentando suas taxas de abertura:

  • Faça-os pessoais
  • Preocupação com o medo das pessoas de perder (FOMO)
  • Despertar sua curiosidade
  • Canalize seu Ricky Gervais interior e demonstre um senso de humor. Afinal, quem não gosta de rir? (Eu sei que certamente estou mais inclinado a abrir um email se a linha de assunto for espirituosa ou divertida).
  • Use palavras que impliquem urgência, como … bem … "urgente". Eles comprovaram aumentar as taxas de abertura de e-mail.

Uma linha de assunto de e-mail que desfrutamos coletivamente aqui no SiteVisibility foi da Boiler Room, uma plataforma de transmissão de música on-line. Em vez de enviar um e-mail genérico para a lista de mudanças no GDPR, como a maioria das empresas, a linha de assunto era a seguinte:

E-mail da sala de caldeiras

Recentemente, com o Cambridge Analytica no noticiário do escândalo de dados do Facebook (em essência, informações pessoais coletadas de mais de 50 milhões de perfis do Facebook sem permissão foram usadas para direcionar eleitores americanos com anúncios políticos personalizados baseados em seu perfil psicológico) Boiler Room capitalizou no público interesse em torno disso, sugerindo descaradamente que eles estavam se fundindo com eles. Como resultado, queríamos descobrir o que estava acontecendo! Certamente isso não poderia ser!

Uma vez que abrimos o email, no entanto, o texto dentro dele era o seguinte:

Conteúdo do Email da Boiler Room

Um ótimo exemplo de como uma linha de assunto intrigante e pensar fora da caixa pode ajudar a aumentar as taxas de abertura.

Alguma linha de assunto chamou sua atenção recentemente? Por que não comentar abaixo com o seu favorito?

* Dica principal: um simples "olá" na linha de assunto provavelmente não vai funcionar.

D – faça o trabalho duro para eles

Influenciadores são pessoas ocupadas. Você conhece os que estão fora do jet setting aqui, em todos os lugares e documentando tudo on-line. Eles até atualizaram sua biografia do Instagram como "influenciador". Pode ser mais oficial do que isso?

Estou brincando, mas, com toda a seriedade, aqueles que conseguiram fazer seu trabalho em tempo integral e conseguem sustentá-lo, o fazem por um motivo. Eles trabalham muito. Até mesmo os blogueiros que não são tão bem-sucedidos, no sentido de fornecer uma receita, ainda serão pressionados pelo tempo. Assim como você e eu, eles estarão fazendo malabarismo com seu projeto de paixão ao lado de vários papéis, como funcionário, mãe ou pai, marido ou esposa.

Tente fazer as coisas da maneira mais fácil possível e economize tempo valioso. Por exemplo, você tem as imagens perfeitas para dar suporte ao seu conteúdo? Forneça o influenciador com eles. Talvez você tenha algumas ideias de como posicionar seu produto / marca para seus seguidores? Deixe-os animados fazendo sugestões. Lembre-se, eles provavelmente recebem uma tonelada de e-mails muito semelhantes diariamente. Pedalar em seu nome e você colherá as recompensas.

E – Acompanhamento de E-mail

Está tudo bem e bem pensando você criou o e-mail perfeito para enviar para os influenciadores perfeitos, mas o acompanhamento de e-mails revelará se esse é realmente o caso.

Aqui no SiteVisibility, usamos uma ferramenta chamada Yesware para acompanhar o que aconteceu depois que pressionamos o envio. As taxas de abertura de e-mails, os cliques em links e as aberturas de anexos são apenas alguns dos insights úteis revelados com essa ferramenta, permitindo que você teste se as mensagens que você está enviando estão recebendo algum envolvimento. Se seus e-mails não estiverem sendo abertos, o acompanhamento de e-mails destacará isso. Nesse caso, você precisará retornar à prancheta de desenho e enviar versões alternativas de sua mensagem – e entrar no ponto C acima!

F – Acompanhamento, acompanhamento e acompanhamento novamente

Persistência e perseverança são fundamentais para o alcance dos blogueiros.

Em um mundo ideal, todos em sua lista de divulgação responderiam instantaneamente, mas isso não é realista. Como mencionado anteriormente, os blogueiros e influenciadores são pessoas ocupadas e você estará competindo com outras pessoas por seu precioso espaço na caixa de entrada. Se você não ouvir a primeira vez, aguarde alguns dias e tente novamente.

Ao fazer isso, no entanto, não basta simplesmente regurgitar as mesmas informações. Em vez disso, adicione algo novo e de valor. Pode ser que a pessoa em questão não se identifique imediatamente com sua marca ou pense que seria de interesse para os seguidores deles, mas essas informações adicionadas podem servir para convencê-los do contrário.

As estatísticas também sugerem que os emails de acompanhamento valem a pena. De acordo com o Yesware, você tem uma chance de 21% de obter uma resposta para seu segundo e-mail se o primeiro não for atendido. Pense assim: todos os e-mails enviados são outra oportunidade para eles lerem e responderem e tornarem sua marca muito mais familiar. Apenas tome cuidado para não exagerar. Ninguém gosta de receber 10 e-mails de acompanhamento todos dizendo a mesma coisa!

Meme Terminator

G – Brindes

Assim como Raymond, todo mundo ama.

Marcas, blogueiros, influenciadores e seus seguidores – brindes geralmente são benéficos para todas as partes. Não só eles são uma recompensa para os seguidores atuais, como também podem ajudar a conquistar novos fãs para os influenciadores e, se bem feitos, incentivar seus seguidores a segui-lo (eu já disse seguir demais?). Em essência, as marcas realizarão competições em colaboração com influenciadores para aumentar o número de seguidores e experimentar taxas de engajamento mais altas com suas postagens.

Você provavelmente já viu isso na prática, pois é uma maneira comum de envolver as pessoas com uma marca. Observe o abaixo * – um post no Instagram da personalidade de TV Megan McKenna que, atualmente, tem 2,1 milhões de seguidores. Em uma colaboração com a Easilocks, uma marca de extensões de cabelo, ela pediu a seus seguidores que gostassem da página do Instagram para ganhar potencialmente alguns de seus produtos.

Eu tenho que dizer, eu sou um otário para esses tipos de brindes eu mesmo. Eu sigo as contas do Instagram de muitos TOWIE, Geordie Shore e participantes da Love Island para mencionar (eu sei, eu tenho um gosto debatível). Eles não amam um brinde de pasta de dente de carvão!

Ao trabalhar com influenciadores, pense no que você pode oferecer para se adequar ao público. Ofereça-o como um brinde e você verá um aumento de novos seguidores, envolvimento com suas postagens e reconhecimento da marca.

Megan Mckenna Post

* Um pedido público de desculpas: Desculpe, este não é um meme.

H – Honestidade e hashtags

H é para honestidade.

Anteriormente, no marketing de influenciadores, os que tinham grandes seguidores nem sempre eram tão transparentes quando se tratava de divulgar se estavam sendo pagos para promover um produto ou se estavam genuinamente endossando algo pela pura paixão e puro amor por um produto.

Nos EUA, a FTC (Federal Trade Commission) visa proteger os consumidores contra isso. Eles recentemente reprimiram os influenciadores on-line sendo reservados ou desonestos com seus seguidores. Agora, eles afirmam que as únicas hashtags compatíveis com FTC são: #sponsored ou #ad. A Autoridade de Concorrência e Mercados e Autoridade de Normas de Propaganda (ASA) desempenham um papel equivalente no Reino Unido. Eles também começaram a aplicar a legislação de proteção ao consumidor. Novamente, as leis do Reino Unido afirmam que os influenciadores on-line são obrigados a usar a hashtag "ad" quando tiverem sido pagos por uma postagem social.

Além de usar Hashtags para especificar quando suas postagens são patrocinadas ou anúncios, elas também são importantes para a divulgação dos bloguers, pois você pode descobrir quem já está criando conteúdo sobre sua marca e entrar em contato com elas. Você pode fazer isso manualmente ou também usar ferramentas de escuta social, como o Hootsuite, o BuzzSumo e o TweetDeck, que ajudarão você a aproveitar conversas on-line populares.

I – na casa contra a agência

A maioria das empresas disputa a questão de saber se devem terceirizar seu marketing para uma agência ou se deve permanecer em casa. Inegavelmente, existem prós e contras associados a ambos. Realizar a divulgação do influenciador internamente, naturalmente, significa que você terá uma conexão mais próxima com a marca e conhecimento privilegiado valioso.

No entanto, e eu posso ser um pouco tendencioso aqui, uma agência pode oferecer muitas outras vantagens. Isso inclui uma equipe que vem equipada com uma vasta experiência e um conjunto de habilidades expansivas, não apenas em divulgação, mas também em marketing digital em geral. Além disso, uma equipe externa pode gerenciar todo o processo e estar atualizada sobre as melhores ferramentas do setor. A questão do conhecimento interno pode ser superada até um certo ponto, desde que você, como cliente, esteja aberto e pronto para comunicar informações.

Se você decidir trabalhar com uma agência, certifique-se de definir um resumo muito claro desde o início. Decida quais metas ou resultados você está tentando alcançar por meio do alcance. Isso ajudará sua agência a ser mais eficaz com o que eles colocam juntos e como eles conduzem e relatam o alcance para você.

J – jargão

Gíria da indústria, chavões, linguagem, o que você quiser chamá-la – reintroduza-a.

Você quer que seu e-mail de divulgação seja simples, eficaz e direto ao ponto. Vindo de uma formação em jornalismo, eu pessoalmente gosto de abordar e-mails de divulgação como um editor de artigos de jornal. Corte quaisquer palavras do seu email que não sejam necessárias ou que não adicionem qualquer significado ao que você está tentando dizer. Substitua chavões por termos simples ou simplesmente os omita completamente.

Observação: pode ser apropriado usar o jargão nas ocasiões em que ele puder ajudar a provar suas credenciais e experiência em uma área. Neste caso, simplesmente avalie a situação e considere cuidadosamente o que você acha que funcionará melhor.

Sr. T Meme

Lembrete amigável: não seja tolo.

K – Kim Kardashian

Independentemente das suas opiniões pessoais, não há como negar que Kim Kardashian e seus irmãos têm uma plataforma e alcance inacreditáveis. Atualmente, ela tem 114 milhões de seguidores no Instagram e alegou que ela cobra £ 250 mil para um único post patrocinado!

Os produtos que ela promove variam de vitaminas e produtos capilares a produtos de dieta mais controversos, considerando seu apelo jovem. As marcas promovidas pela Kim K normalmente ganham força nas vendas a partir de uma colaboração com a mulher mais famosa do mundo.

No entanto, apesar de serem incluídos nesta lista, os influenciadores autorizados nem sempre precisam ser celebridades. Eles podem ser simplesmente pessoas comuns que acessaram um certo nicho ou indústria.

Depois de encontrar influenciadores relevantes, você fará sua pesquisa. A maioria das contas de spam dos seus seguidores ou elas são aparentemente legítimas? Como seus seguidores interagem com eles? Eles recebem boas respostas para vídeo ao vivo no Insta ou no FB? Isso pode ajudar você a decidir se quer trabalhar com eles e, melhor ainda, como pode fazê-lo. Cuidado, só porque alguém tem muitos seguidores, isso não significa que eles são genuínos. Seguidores de spam são comuns, ou muitas vezes as pessoas construíram seguidores seguindo uma grande quantidade de pessoas. Portanto, é importante fazer sua lição de casa e analisar os engajamentos que eles recebem com as postagens deles.

Kim Kardashian Instagram Post

L – Grande Escala

Como acontece com qualquer esforço de marketing, é importante ser realista sobre o que você pode alcançar com seu orçamento. Muitas empresas cometem o erro de mergulhar de cabeça e jogar todo o seu dinheiro em uma campanha de divulgação em grande escala, supondo que essa seja a melhor abordagem. Sem uma estratégia completa ou bem pensada, no entanto, isso pode fazer com que as empresas participem desnecessariamente de muito dinheiro.

Para pequenas empresas, start-ups ou empreendedores, quando se trata de divulgação, geralmente é melhor começar pequeno e depois expandir, se necessário. De fato, mirar macro influenciadores com imensos seguidores pode ser fútil. Aqueles que acumularam enormes seguidores tendem a estar no topo de seu campo e receber uma renda para refletir isso. Normalmente, eles só se associam a grandes marcas globais. Mesmo que o orçamento não seja um problema, vale a pena considerar que, como os influenciadores de macro têm um enorme número de seguidores, isso também significa que os seguidores a seguir serão mais diluídos e a promoção de seu produto não será a segmentada.

Os micro-influenciadores, por outro lado, são muito mais acessíveis e menos caros devido aos seus seguidores menores. Seus seguidores menores podem até trabalhar a seu favor, com seguidores que provavelmente serão altamente segmentados. Também é muito mais fácil para esses influenciadores se envolverem com seu público limitado, já que eles não são sobrecarregados por milhões de seguidores.

Por fim, colaborar com um pequeno influenciador pode ser tão benéfico quanto trabalhar com um grande influenciador. O principal a ser levado em consideração é o grau de envolvimento do público e se o influenciador está interagindo com ele.

M – Me Mail

Vamos encarar, todos nós estivemos lá. Você começa uma conversa com alguém apenas para eles continuarem falando sobre si mesmos sem antes lhe fazer perguntas. É da natureza humana querer que as pessoas estejam interessadas em nós e atentas às nossas necessidades em uma conversa. A mesma lógica pode ser aplicada aos emails de divulgação. Não comece sua divulgação falando sobre si mesmo. Vá direto ao assunto e deixe o influenciador ou blogueiro saber o que está nele eles.

De fato, é hora de descartar e-mails e fazer tudo isso me-mail. Sempre considere sua mensagem a partir da posição do blogueiro que provavelmente estará pensando: "o que você pode fazer por mim'? Faça um pouco menos de "eu" e um pouco mais de "você". A comunicação é uma troca mútua, equilibrada e focada eles em vez de você mesmo.

Estudos anteriores descobriram que os principais motivos pelos quais os influenciadores estão satisfeitos em trabalhar com marcas incluem:
– aumento do alcance, ajudando-os a expandir seu público
– maior oportunidade de criar conteúdo de qualidade para seu público
– ajuda extra disponível para moldar sua imagem
– regalias (descontos grátis, amostras)
– novas experiências (viagens, eventos)

Ou seja – eles respondem ao que você pode fazer por eles! Deixe extremamente claro desde o início o que você pode oferecer ao blogueiro.

N – não agora

Se um blogueiro ou influenciador responder ao seu e-mail com um "não", lembre-se do seguinte: isso nem sempre significa isso. Pode significar simplesmente "não neste momento no tempo".

Mantenha-se envolvido e construindo um relacionamento com esse indivíduo. Verifique de tempos em tempos, envie links para coisas que possam ser de interesse para eles e seus seguidores. Curta e comente as postagens deles.

Às vezes, o blogueiro simplesmente precisa de tempo para refletir sobre sua proposta ou deseja um motivo concreto para promover seu produto. Claro, se alguém deixou bem claro que não está interessado no que você está oferecendo, francamente, você não deve continuar desperdiçando seu tempo. No entanto, só porque alguém não atendeu ao seu pedido, isso não significa um fim completo e abrupto para essa linha de comunicação. Se você fizesse isso off-line, seria considerado rude! Outreach é tudo sobre jogar o jogo longo e construir relacionamentos.

O – Vale Orgânico

A Organic Valley, os produtos de alimentos orgânicos, demonstrou recentemente que o marketing de influenciadores não é tudo sobre o Instagram (como muitas pessoas pensam).

Sua mais recente campanha de marketing os levou a colaborar com influenciadores da culinária no YouTube, com o objetivo de chamar a atenção para o novo produto ghee. Possui 10 influenciadores de culinária recebendo suas refeições ‘ghee-lished’. Os Foodies reconhecerão os YouTubers já estabelecidos, como Donal Skehan, Kent Rollins, Momma Cherri, Billy Parisi, Darius Williams e Alyssa Gagarin.

Confira sua campanha exclusiva de marketing de influenciadores aqui: http://www.thedrum.com/news/2018/06/28/organic-valley-forces-ghee-the-hands-culinary-influencers-cheeky-campaign.

Quando se trata de sua campanha de divulgação, pense na plataforma que funcionará melhor para você. Você obterá melhores resultados de uma postagem no Instagram ou de um vídeo do YouTube? Veja o que seus concorrentes estão fazendo. Se você não tiver certeza, poderá executar testes em pequena escala e monitorar os resultados.

P – Polidez

Os três P's – Polidez, Profissionalismo e Personalidade!

Como em todas as esferas da vida, um simples por favor e obrigado nunca vai mal e às vezes pode fazer uma diferença real para seus esforços de divulgação. Dito isto, garanta que você tenha o equilíbrio certo, já que ser completamente formal e abafado nem sempre será adequado. É possível permanecer profissional, mas também para mostrar alguma personalidade. Pense nisso um pouco como você faria uma entrevista de emprego. É muito bom preparar as respostas perfeitas, mas às vezes o empregador quer ver que sua personalidade será adequada para o restante de seus funcionários. Por fim, um julgamento equilibrado com base em quem você está abordando e em qual é o assunto em questão deve informar como você compõe seu e-mail de divulgação. Não deve ser muito difícil errar aqui, já que a divulgação é essencialmente sobre conexões humanas, com as pessoas respondendo melhor a uma combinação dos três itens acima.

Napoleon Dynamite Meme

Lição do dia: não chame ninguém de banha gorda.

Q – Qualidade sobre quantidade

Com o alcance, o seu tempo é melhor utilizado para personalizar, aperfeiçoar e refinar e-mails para um grupo seleto, em vez de enviar um e-mail em lote padrão para centenas de pessoas. Como mencionado anteriormente, os blogueiros e influenciadores estão recebendo solicitações interessantes diariamente em sua caixa de entrada. Por que eles deveriam dedicar um tempo do seu dia para responder a você se o seu e-mail é genérico e mundano? Não há problema em usar modelos para sua amostra limitada, apenas certifique-se de que esses modelos tenham um sabor pessoal adicional. Se você criar algo mais personalizado e relacionável, as chances são de que você não acabe na pasta de spam e receba respostas mais favoráveis. Evidentemente, às vezes pode ser um jogo de números e o último pode trabalhar a seu favor. No entanto, a qualidade normalmente supera a quantidade.

R – Relacionamentos

Construa, desenvolva e cuide deles. Considere o seu relacionamento com um blogueiro como faria com qualquer outro colega. Você não iria simplesmente ir até o seu colega de trabalho na manhã de segunda-feira e exigir algo deles. Não sem, pelo menos, trocar algumas conversas ou perguntar como foi seu primeiro fim de semana.

Aqui estão algumas das minhas principais dicas para construir e manter seu relacionamento com os blogueiros:

  • Envolva-se regularmente com as postagens de mídia social deles, mostre a eles que você está prestando atenção e conquiste a confiança deles, mas não exagere.
  • Vincule e mencione suas postagens no conteúdo do seu próprio blog.
  • Utilize os três P's quando se trata de qualquer comunicação (veja acima)!

Muitas empresas que fazem evangelismo queimam suas pontes antes mesmo de formar um relacionamento, pois perseguem os blogueiros incessantemente e não têm boas maneiras.

S – Pare com o Patronizing

Você pode ter lido em outro lugar que é importante personalizar seus e-mails. Isto é certamente muito verdadeiro. No entanto, não apenas leia as três postagens mais recentes publicadas por um influenciador como prova de seu interesse e conhecimento.

Muitas pessoas cometem esse erro, muitas vezes sem ler o trabalho dos influenciadores em detalhes. Tente encontrar algo autêntico e genuíno para complementar um blogueiro ou influenciador. Pode ser tão óbvio se alguém é genuinamente fã de alguma coisa que eles fazem ou se eles simplesmente estão passando pelos movimentos por causa disso.

Um agradecimento moderado é bom, mas não é uma droga – é transparente e meio chato.

T – Confiança

Os consumidores de hoje são difíceis de vender.

Eles são mais espertos e menos inclinados a comprar marketing de venda difícil. Então, quem eles estão ouvindo? A resposta: seus pares e outros consumidores. A confiança online é uma coisa enorme e se traduz em muitos quilos. Pense nos comentários da Amazon e do TripAdvisor – eles introduzem o público-alvo a uma fonte mais confiável e removem as barreiras da publicidade tradicional.

Na mesma linha, a confiança também deve ser exercida com o influenciador ou blogueiro – por mais tentador que seja querer ter controle criativo sobre o que eles produzem. Permita que eles façam a peça e a posicionem de maneira que agrade aos seus seguidores ou leitores. É claro que há exceções, e não prejudica a checagem dos fatos, mas a solicitação de edição após edição será tediosa e testará o relacionamento. Não há problema em orientar o conteúdo, mas não o controle.

O público-alvo e os clientes não querem marketing flagrante, mas autenticidade. Os influenciadores conhecem melhor seu público e o que resulta em um alto engajamento, então confie neles.

U – Use o LinkedIn

Em um nível muito básico, o LinkedIn é uma ótima plataforma (para não mencionar GRÁTIS) que você deve usar para o seu marketing de divulgação e influência. No entanto, muitas vezes é subutilizado. Tem uma excelente função de busca, que pode ser modificada e refinada, para ajudá-lo a encontrar influenciadores relevantes para sua marca. Evidentemente, é um pouco limitado no sentido de que você só será capaz de entrar em contato diretamente com aqueles que você tem 1st e 2nd grau de relacionamento com. No entanto, ainda é possível construir relacionamentos e redes via LinkedIn.

O LinkedIn Groups oferece uma das maneiras mais poderosas de fazer isso. Se você deseja entrar em contato com alguém que é um contato distante ou não tem nenhum contato mútuo, considere a possibilidade de participar de qualquer grupo em que esteja. Além disso, certifique-se de que seu perfil seja público e visível para eles quando visitar seu perfil. Dessa forma, eles estarão mais conscientes da sua marca quando ela finalmente chegar a fazer contato por outros meios. Curta e compartilhe seus posts e envie mensagens com comentários ou feedback perspicazes. Da mesma forma, participar de encontros de blogueiros off-line é um uso valioso do seu tempo e não deve ser subestimado como uma maneira de expandir sua rede.

Você pode achar que vale a pena fazer o upgrade para uma conta Premium do LinkedIn, pois fornece mais opções para refinar sua pesquisa de influenciadores.

V – Vlogging

Estamos em uma era de vídeo – Facebook Live, Instagram Stories, Snapchat, o nome dele, as pessoas gostam cada vez mais de consumir seu conteúdo dessa maneira. De maneira alguma é para dizer que o conteúdo escrito não é mais importante, mas sim o vídeo pode atuar como um acréscimo impressionante à sua campanha de marketing de influenciadores.

Ao contrário de um simples post social, o conteúdo de vídeo geralmente se concentra em como um vlogger incorpora um produto / serviço em sua vida cotidiana. Esse tipo de conteúdo também tende a ser mais perspicaz e menos filtrado do que a palavra escrita, o que adiciona um elemento de confiança e autoridade e pode ter um impacto altamente positivo na sua marca.

Se você pretende trabalhar com vloggers, você deve primeiro decidir o que deseja obter. Você está procurando embaixadores patrocinados da marca para postar vídeos sobre seu produto em todos os seus canais sociais? Alternativamente, se o orçamento é uma preocupação, uma campanha de semeadura pode ser de maior interesse. Isso funciona ao presentear um vlogger com seu produto, na esperança de que ele crie conteúdo sobre ele. Em contraste com um embaixador de marca paga, no entanto, você terá controle limitado sobre a mensagem divulgada. Eles podem aceitar o presente, mas não postar sobre ele, pois não sentem que o produto é uma boa opção para seu público! Ser claro desde o início influenciará sua abordagem e os vloggers aos quais você se dirige.

Uma boa maneira de se refrescar com vlogs é simplesmente consultar os blogueiros existentes com quem você trabalha e ver quais deles têm uma presença dominante no YouTube.

W – Escreva mensagens para convidados

Depois que você encontrar blogueiros relevantes e se relacionar com eles, escrever uma postagem de convidado em seu blog pode ser valioso. Se for apresentada uma oportunidade de guest post, você não apenas poderá se posicionar em frente ao público de influenciadores, mas também se estabelecerá como um especialista do setor.

Tome cuidado aqui, no entanto. Pode haver uma linha muito fina, qualquer coisa abertamente vendida será colocada para um público interessado em autenticidade. Não é uma oportunidade para marketing gratuito. Em vez disso, escreva sobre os mesmos tópicos que o influenciador, garantindo que seja relevante e de alta qualidade. Normalmente, você receberá uma linha para sua postagem, onde poderá inserir um backlink em seu site. Neste caso, criar uma página de destino específica, personalizada para os públicos-alvo que chegam ao seu site a partir desta postagem, é a melhor prática.

Fator X – X

Nas palavras de Thierry Henry, às vezes as coisas precisam de "va va voom". Isso acrescentou uau. Esse fator X.

Ok, vou parar agora, mas pensar seriamente pode realmente elevar seu alcance de um jogo de bom para impressionante e memorável. Pode até ser que você não use e-mail como seu principal meio de capturar a atenção de um blogueiro ou de influenciadores! Seja criativo e envie algo incomum e, em seguida, solicite que eles entrem em contato você. É uma abordagem diferente, para dizer o mínimo, mas certamente fará com que você se destaque dos concorrentes.

Permita-me fornecer um exemplo. Digamos que você seja uma marca de chocolate ou doce, pode enviar a um blogueiro uma caixa transparente contendo seus itens e fornecer um questionário ou um quebra-cabeça com o objetivo de desbloqueá-lo para recuperar mais informações (e, claro, os doces). Depois que o blogueiro abrir a caixa, disponibilize seus detalhes de contato e ofereça alguns motivos pelos quais eles devem fazê-lo.

Aviso: Uso de memes muito previsível à frente


Simon Cowell Meme

Y – Yoga

Fique comigo nessa! Os praticantes de ioga são muitas vezes calmos, relaxados e, o mais importante, flexíveis. O marketing de influência não é como as outras táticas de marketing em que fazer X resulta definitivamente em Y. Você está trabalhando com pessoas que podem ter ideias e informações drasticamente diferentes sobre como você pode fazer o relacionamento funcionar. Seja flexível em sua perspectiva, aceite o envolvimento externo e esteja disposto a misturar as coisas para ver o que funciona e o que não funciona.

Z – Esforço Zero

Ufa – nós conseguimos!

Z nos leva a zero esforço.

Seu passo de elevador para blogueiros e influenciadores deve, idealmente, ser um processo simples e rápido. A maioria dos influenciadores terá páginas dedicadas em seu site, que detalha precisamente como elas gostam de ser contatadas. Certifique-se, no mínimo, de ler estes! Se você claramente não seguiu essas instruções simples para entender as preferências dos blogueiros, isso significa fazer um esforço zero. Esforço zero, significa zero respostas.

Meme do homem da âncora

Este meme final não tem absolutamente nenhuma relevância, mas eu queria fechar em alta!

Então, você tem isso, meu guia A-Z para marketing de influência e divulgação de blogueiros. O que você acha? Existe alguma coisa que eu perdi? Você tem alguma dica importante para ter sucesso? Sinta-se à vontade para me enviar um e-mail com seus pensamentos ou nos deixar um comentário abaixo.

Saia da paz e feliz evangelismo!

Se você está pensando em realizar uma campanha de Marketing de Influenciadores ou de Divulgação do Blogger e gostaria de falar conosco antes de começar, sinta-se à vontade para nos ligar no número 01273733433 ou preencher o formulário abaixo:

Contate-Nos



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