Marketing para pequenas empresas: pesando SEO e PPC


Parece uma pergunta tão simples. "Eu devo Faz SEO ou PPC? ”Ouvimos isso o tempo todo na dedicada equipe de marketing digital de pequenas empresas da Portent. “Onde devo investir meu tempo e meu tesouro para gerar os resultados e a receita que permitirão que meu novo negócio sobreviva agora? E prosperar no futuro? ”A resposta, claro, é: depende. Mas antes de tentarmos dar uma orientação cega, vamos começar com uma visão geral de 101 níveis, incluindo alguns recursos para saber mais sobre cada canal. Se você for mais avançado, sugerimos começar com o explorador da Pilha de Marketing Digital da Portent ou com a série Explicação da Pilha do Marketing Digital.

Primer SEO para pequenas empresas

Spoiler, não vamos fazer todo o guia de SEO neste artigo. Em vez disso, recomendo que os profissionais de marketing de pequenas empresas comecem com este artigo mais amplo sobre SEO para pequenas empresas que abrange muito do básico. Alternativamente, este guia da Moz é uma ótima cartilha. A equipe da Moz oferece um Centro de Aprendizado inteiro que explica os detalhes de todas as coisas do SEO quando você começa.

Muito basicamente: SEO é a estratégia de marketing para aumentar sua visibilidade nos mecanismos de busca. Mecanismos de pesquisa como o Google têm vários fatores de classificação que levam em consideração por meio de um algoritmo ao decidir qual página ou site será classificado, em qual posição, sempre que um usuário digitar uma pesquisa ou uma "consulta". torna isso um alvo extremamente complicado e em constante movimento.

Uma grande consideração para as pequenas ou novas empresas que procuram SEO é que a idade do seu site, a profundidade do conteúdo que você produziu e o número de outros sites com links ao longo do tempo são enormes indicadores de confiabilidade e valor para os mecanismos de pesquisa. . Leia: se você é novo aqui, provavelmente não vai conseguir um lugar na mesa imediatamente.

Por que eu deveria me importar com SEO?

A grande maioria do tráfego da Web para a maioria dos sites vem diretamente dos principais mecanismos de pesquisa, como o Google. Há literalmente bilhões de buscas acontecendo todos os dias nos mecanismos de busca e esse número está crescendo continuamente.

Noções básicas do mecanismo de pesquisa

O simples fato é que todas as empresas podem se beneficiar tornando-se mais fáceis de encontrar, e os mecanismos de busca são a local principal onde as pessoas estão realizando pesquisas ou comprando ativamente produtos e serviços on-line.

Primer PPC para pequenas empresas

Novamente, não faremos todo o resumo do PPC ou do marketing de pesquisa paga neste artigo, mas abordaremos o básico e forneceremos recursos adicionais como um ponto de partida, incluindo este abrangente guia para iniciantes do PPC.

A sigla “PPC” significa pay-per-click e, embora isso simplesmente descreva a natureza do seu contrato de publicidade com qualquer plataforma (você paga apenas quando alguém clica no seu anúncio), ele se torna sinônimo de compra de anúncios nos mecanismos de pesquisa. Você pode ouvir isso mencionado por alguns outros nomes que são úteis para saber: mais comumente "marketing de mecanismo de pesquisa" (SEM) e "pesquisa paga".

O conceito básico é simplesmente que você está pagando para exibir seus anúncios em uma página de resultados de pesquisa (SERP) de qualquer mecanismo de pesquisa, seja o Google, o Bing ou qualquer outro. Há uma variedade de lugares onde você pode exibir anúncios de PPC, mas a oferta do Google AdWords é o padrão do setor, pois o Google tem a maior parte do volume de pesquisas da Internet.

Novamente, se você for um pouco mais avançado ou precisar de estratégias adicionais para aproveitar melhor seu dólar de pesquisa paga, teremos muitos recursos adicionais de PPC no blog da Portent. Se você é uma pequena empresa, pode começar com 11 dicas para anunciantes de PPC de baixo orçamento ou Como definir um orçamento de PPC.

Por que eu deveria me importar com o PPC?

PPC ou pesquisa paga é um componente crítico de quase qualquer programa de marketing digital. Classificar organicamente nos resultados de pesquisa é incrivelmente competitivo e pode levar anos, o que não é comum para a maioria das empresas que precisam gerar receita significativa mês, muito menos este ano. A publicidade de pesquisa paga oferece às empresas de todos os tamanhos a oportunidade de pagar pela visibilidade agora mesmo com clientes em potencial que estão ativamente procurando específico produtos ou serviços.

Soa muito bem, certo?

Então, onde devo investir primeiro?

A resposta curta e às vezes difícil é, naturalmente, ambas.

O tráfego orgânico e pago deve ter um papel importante na sua estratégia geral de aquisição de clientes. Além da matemática básica de impressões mais qualificadas que levam a mais cliques, há pesquisas fantásticas disponíveis sobre os benefícios de mostrar um resultado de pesquisa paga, mesmo quando você já tem o cobiçado número 1 em uma posição orgânica. E se você não está aparecendo em resultados orgânicos, é óbvio.

Dito isto, quando o orçamento e os recursos são apertados, você ainda precisa de um lugar para começar. Vamos quebrar o que pode justificar investir mais fortemente em um canal em detrimento do outro a curto prazo.

Quando a SEO é a escolha certa para investimentos de curto prazo?

O benefício aparentemente óbvio do SEO é que os cliques orgânicos são "gratuitos". Para ser mais preciso, os mecanismos de pesquisa não permitem que você pague diretamente para alterar a ordem dos resultados da pesquisa. Fantástico, quem não gosta da ideia de aquisição de clientes “gratuita”?

Mas ganhar seu caminho para uma posição muito procurada nos resultados de pesquisa é não sem custo de oportunidade. Leva tempo, energia e recursos significativos para criar o tipo de presença digital que será exibida para qualquer pesquisa valiosa. Investimentos em um site extremamente rápido, criando conteúdo que realmente mereça atenção, diagnosticando e otimizando os sinais que você envia para os mecanismos de pesquisa. Esse esforço atrai até um investimento muito real. Muitas vezes você pode se deparar com marcas muito maiores com sites de longa duração e alta qualidade. Isso pode fazer com que farejar a primeira página de resultados de pesquisa do Google a longo prazo no curto prazo, mesmo que você esteja trabalhando com dedicação.

Pergunte a si mesmo

Esses prós e contras parecem estar de acordo com suas necessidades comerciais imediatas (por exemplo, visibilidade de longo prazo)? Você está nisso para o longo prazo de produção de conteúdo consistente e de alta qualidade? Você tem uma pista financeira suficiente para iniciar este volante, mesmo que demore vários meses ou mesmo anos para começar a gerar tráfego significativo ou clientes? Você possui as equipes que podem lidar com a produção de conteúdo e a otimização técnica do site? Quando você olha para ferramentas como o SEMrush para os tipos de pesquisas de usuários pelas quais espera aparecer, a concorrência é feroz ou relativamente suave?

Uma vez que você teve a chance de lidar com essas questões, e se você decidiu que o investimento em SEO é algo que se adapta à sua empresa do ponto de vista de custo / benefício, você precisa concentrar esse esforço. Vejamos algumas coisas que devem estar na sua lista para ação imediata.

SEO técnico

Embora a idade do seu site, o número de outros sites que têm links para você e outras coisas que acontecem “fora do site” sejam grandes impulsionadores de autoridade nos mecanismos de pesquisa, há muitas coisas que você Faz controle que pode resultar em ganhos sérios. Desde a criação de um website rápido no nível de arquitetura, até o ajuste fino da maneira como você organizou o conteúdo do site, o SEO técnico tem um grande impacto sobre se e como você será exibido para clientes em potencial na pesquisa orgânica. Um dos melhores lugares para começar para a maioria das empresas é uma auditoria técnica de SEO de um especialista. É totalmente provável que, se você estiver administrando uma pequena empresa on-line, tenha grandes "oportunidades de melhorar" problemas com seu site. Descobertas técnicas, como código desleixado ou irrelevante de seu antigo desenvolvedor da Web, hacks para alterar ou adicionar funcionalidade, reorganizar o conteúdo sem entender como redirecionar as páginas antigas, tudo isso aumenta com o tempo. E tudo isso envia sinais para os mecanismos de busca que seu site é provavelmente menor qualidade e menos útil para mostrar em uma página de resultados.

Identifique os problemas técnicos de SEO em todo o site e resolva-os primeiro.

Criação de conteúdo

Lembra quando aludimos ao número de outros sites que apontam para você como algo que você realmente não podia controlar? Bem, isso não é inteiramente verdade. Criar e promover conteúdo que ofereça valor incrível para os usuários que você deseja atrair é o combustível que impulsiona seu esforço de pesquisa orgânica. Depois de ajustar o mecanismo corrigindo os problemas técnicos de SEO de alto impacto, é hora de adicionar esse combustível. A produção de conteúdo estratégico é uma grande parte da estratégia de SEO de longo prazo, na qual você precisará identificar o que escrever, como para tornar esse conteúdo insanamente útil, e Onde seus usuários são.

Muito simplesmente: realize pesquisa de palavras-chave usando ferramentas como o SEMrush para entender quais palavras, frases e perguntas seus clientes em potencial digitam nos mecanismos de pesquisa e, em seguida, escreva conteúdo que aborde essas perguntas com mais eficiência do que qualquer outra pessoa. Enxague e repita. Crie e refine páginas de serviços detalhadas que forneçam aos clientes em potencial as informações exatas de que precisam. Inicie um blog que compartilhe sua sabedoria regularmente com seus clientes, clientes em potencial e setor. Faça o que for preciso para tornar seu site útil e significativo.

O resultado é que, se os humanos acharem que seu site é útil o bastante para ser usado, os mecanismos de pesquisa provavelmente também o farão e o recompensarão em espécie. À medida que o volante aumenta, outros proprietários de sites podem ver seu conteúdo como altamente útil e vincular novamente ao seu conteúdo, criando um círculo virtuoso de visibilidade crescente.

Se você precisar de ajuda para iniciar esse processo, publicamos um e-book com exercícios e planilhas para ajudá-lo a pesquisar, planejar e criar conteúdo matador.

Quando a PPC é a escolha certa para investimentos de curto prazo?

Enquanto a canção da sereia do tráfego "livre" e o crescimento de longo prazo soam surpreendentes, qualquer empreendedor ou pequena empresa sabe que, se o registro não estiver tocando hoje, temos um problema sério.

Como canal, os maiores pontos fortes da PPC são sua capacidade de gerar retornos imediatos e sua capacidade de testar ou decidir exatamente quando e como você deseja aparecer para um cliente em potencial. Se você, hipoteticamente, decidiu que amanhã deseja atrair clientes que desejam fazer um teste de poluição do carro em Fresno, Califórnia, é tão fácil se inscrever no Google AdWords e dar a eles um cartão de crédito. Em nenhum momento, você pode estar exibindo um anúncio altamente segmentado para pessoas que pesquisam “testes de smog”, “testes de smog perto de mim”, “testes de smog em Fresno”, etc. quando os usuários visitam seu site.

Dito isto, a maior desvantagem com o PPC é o custo e o fato de que é realmente pay-to-play. Você está pagando por cada clique no seu website e, quando você corta o gasto, corta o fluxo de novos leads. Ainda assim, comparado à mídia tradicional, como um outdoor onde você paga pelo espaço publicitário e reza para que a sua mensagem chegue, o PPC fornece infinitamente mais informações sobre o que está funcionando, além de ter certeza de que você não está desperdiçando dinheiro precioso globos oculares.

Embora ainda seja possível criar uma campanha PPC ineficaz se você for novo na plataforma, com uma pequena ajuda especializada que seja fácil o suficiente para ser desenvolvida e forneça um fluxo altamente segmentado e mensurável de novos negócios.

Pergunte a si mesmo

Como isso se alinha com suas necessidades e objetivos em relação ao SEO? Você precisa de clientes agora? Sua empresa é altamente sazonal, então você precisa garantir visibilidade e direcionar o tráfego máximo em momentos importantes? Você não tem recursos para buscar uma estratégia de SEO de longo prazo com conteúdo de alta qualidade e otimização técnica?

Em nossa experiência trabalhando com centenas de pequenas empresas, o PPC é um investimento ideal para a maioria, pois produz resultados, cria espaço para respirar com receitas crescentes e nos permite testar sistematicamente quais mensagens de publicidade ressoam com clientes em potencial.

Um investimento e foco de longo prazo em SEO pode ser um desafio se você tiver apenas um orçamento de marketing digital de US $ 1.000 no início, mas vai pagar dividendos ao longo de meses e anos, se você puder investir nele. E naqueles primeiros dias, até mesmo US $ 1.000 por mês pode levar você muito longe com uma conta de PPC direcionada a laser. Independentemente do que você escolher: obter a ajuda certa, acompanhar tudo, observar seus resultados de perto e continuar se esforçando para melhorar.

A postagem Small Business Marketing: pesando SEO e PPC apareceu em primeiro lugar na Portent.

Artigos que devem ser vistos também:

Poderoso, Milhões de Dólares Lições que Aprendi em 2015

5 razões pelas quais Halifax é um destino barato para uma ótima férias

176 países que os alemães podem viajar sem um visto

Marketing de Produtos | Como alcançar o primeiro lugar na caça ao produto [Case Study]

 Estratégias de marketing na Internet – Como obter seu site para carregar mais rapidamente

Libertar a várias fotos no eBay

https://testmygeekstuff.com/experiencias-do-fundador-dicas-contabeis-informacoes-de-software-e-mais-2/

LIC AAO – Perspectivas Futuras e Crescimento de Carreira – Syllabus, Salário, Exame