Estudos sugerem que sua empresa precisa de um blog


O blog tem sido um tema de destaque entre os clientes da Portent na última década, sem sinais de diminuir. E, dadas as evidências que mostram que um blog é benéfico para sua marca, não é surpreendente por que tantas pessoas são apaixonadas por criar uma para seus negócios.

Os blogs podem gerar reconhecimento da marca, envolver seus clientes em um nível mais autêntico e íntimo, criar novas oportunidades para gerar leads de vendas e melhorar a otimização geral do seu website.

Vários estudos da HubSpot revelam que empresas com blogs de qualidade têm melhores resultados de marketing digital do que suas contrapartes sem blogs. Os pesquisadores da Hubspot concluíram que, em média, um negócio com um blog de alta qualidade ganha:

  • 55% mais visitantes online;
  • 97 por cento mais ligações de entrada;
  • 434 por cento mais páginas indexadas; e
  • 67 por cento mais leads.

Embora os blogs possam fornecer benefícios significativos, o investimento não é uma tábua de salvação universal para todas as empresas e indústrias.

Por exemplo, o fabless fabricante de semicondutores TSMC, que produz peças de computador de alto desempenho para empresas como AMD e Qualcomm, não tem um blog. E eles não deveriam. Como uma empresa complexa e de nicho, os recursos de conteúdo da TSMC são mais bem aproveitados na criação de white papers e estudos de caso que mostram os benefícios dos serviços prestados por dados.

No entanto, uma marca B2C como a REI tem um excelente blog, e eles precisam disso. Os esforços de marketing de conteúdo da REI são bem gastos ao se conectar com os consumidores por meio de artigos educativos e vídeos sobre hobbies ao ar livre, muitos dos quais a REI vende produtos para.

Então, como você sabe se um blog vai ajudar sua empresa?

Sua empresa precisa de um blog?

O primeiro passo para responder a esta pergunta … é responder a outras perguntas. É crucial determinar se o blog é um ajuste inteligente para sua indústria e seus clientes. Recomendamos que você responda às três perguntas a seguir:

  • Por que você quer um blog?
  • Que tipo de conteúdo você produziria?
  • Seus clientes querem esse conteúdo?

Essas três perguntas mantêm seus olhos focados em KPIs de marketing de conteúdo significativos, permitindo que você avalie se o blog é um investimento inteligente de seu tempo e esforço. Se você não conseguir responder às perguntas ou se a resposta a uma delas for "não", os recursos da sua empresa provavelmente serão mais bem aproveitados em outras iniciativas de marketing de conteúdo, como uma estratégia de hub de conteúdo.

Antes que você possa aproveitar os benefícios dos blogs, que discutiremos na próxima seção, há dois fatores adicionais que você deve considerar.

Boas postagens de blog exigem tempo

Os blogueiros que auto-reportam “resultados fortes” de seus esforços de marketing de conteúdo estão gastando mais tempo do que nunca na criação de artigos.

A cada ano, a Orbit Media pesquisa mais de 1.000 blogueiros para aprender como o marketing de conteúdo está evoluindo. Com base em sua pesquisa de 2014, o post médio do blog demorou cerca de 2,5 horas para escrever e teve cerca de 800 palavras. Em 2018, os blogueiros gastaram 44% mais tempo escrevendo um artigo, com uma média de 3,5 horas para escrever e ultrapassar 1.150 palavras.

O tempo adicional gasto escrevendo cria resultados positivos. De acordo com a pesquisa da Orbit, 25,8% dos criadores de conteúdo dizem que viram “resultados fortes” nas postagens quando gastam de 3 a 4 horas escrevendo cada artigo, e 56% dos autores que gastam 6 horas ou mais em mais de 2.000 palavras dizem que veja um ROI de qualidade por seus esforços.

Por outro lado, embora as empresas estejam investindo mais tempo em blogs, elas estão publicando com menos frequência, mantendo bons resultados. Em 2014, os respondentes da pesquisa frequentemente publicaram postagens várias vezes por semana. Em 2018, a maioria das pessoas publica artigos várias vezes por mês.

Conteúdo de qualidade não é negociável

A dura realidade dos blogs é que a maioria de suas postagens não obtém resultados significativos simplesmente ao publicar conteúdo aleatório em seu site.

Mais de 2 milhões de posts no blog são publicados diariamente, e com base em uma análise da ferramenta de SEO Ahrefs, 90,88% de todas as páginas on-line recebem zero tráfego do Google. Das postagens que recebem tráfego de pesquisa orgânica, 4,5% recebem menos de dez visitas por mês.

Para que as postagens do seu blog se juntem às fileiras dos desejados 4,62% ​​das páginas que geram tráfego significativo na Web, você precisa criar um conteúdo de qualidade.

Você terá a melhor chance de sucesso se o seu processo de blogar contiver os seguintes atributos:

  • Seleção de tópico orientada para o cliente e orientada por dados
  • Pesquisa de palavras-chave
  • Processos robustos de escrita e edição
  • Amplificação de mídia social
  • Outreach ou link building

Embora a criação de um bom conteúdo de blog não seja um processo fácil (por isso, 64% das empresas B2B terceirizam a redação do blog), há boas notícias: vale a pena os benefícios de criar um conteúdo de blog de tirar o fôlego.

Os benefícios de ter um blog

Os benefícios que sua empresa pode obter dos blogs depende da sua resposta à primeira pergunta que fizemos: por que você quer um blog? Seus objetivos ditam qual conteúdo você precisa produzir, o que, por sua vez, criará os benefícios específicos que você pode obter.

Por exemplo, se você vende fones de ouvido de nível de audiófilo e deseja que seu blog aumente as vendas, crie uma postagem de blog que divida as diferenças técnicas de fones de ouvido Bluetooth de alta qualidade com AirPods, atraindo os usuários para seu conteúdo porque estão procurando para substituir o equipamento de má qualidade que eles têm atualmente. Se a sua postagem começar a classificar bem nos mecanismos de pesquisa, você verá um aumento no tráfego do website e um aumento potencial nas vendas também.

Em última análise, os benefícios do seu blog dependem do seu propósito e dos seus objetivos.

No entanto, as postagens de blog de qualidade oferecem vários benefícios quase universais.

Maior tráfego do site

O aumento do tráfego do website, na forma de pageviews de fontes orgânicas e sociais, é a primeira recompensa quantificável do seu blog. Toda vez que você publica uma nova postagem, você tem outra oportunidade para que os rastreadores da web descubram seu website e sugiram para os usuários que pesquisam por consultas relevantes.

Quanto tráfego você pode ganhar com o seu blog depende dos tópicos que você escolhe para discutir, quanto você promove os artigos, e quão bom é o conteúdo. Pesquisadores e publicações de marketing têm estatísticas muito variadas sobre quanto tráfego você pode esperar.

Como mencionamos anteriormente, a HubSpot diz que a empresa média pode obter 55% mais visitantes com um blog, enquanto o Impact afirma que você verá um aumento de 30% no tráfego depois de escrever de 21 a 54 postagens no blog. Gurus de marketing como Brian Dean e Neil Patel dizem que seu blog pode aumentar o tráfego do site em 200.000 visitantes por mês ou até 206%, respectivamente.

Aqui está o problema: os resultados que você descobrirá em qualquer artigo não espelharão a quantidade exata de tráfego que você ganhará. Alguns deles podem nem estar perto, por isso não pule muito para baixo no buraco do coelho do tráfego, limitando as estatísticas que uma pessoa lhe diz para esperar.

A melhor maneira de determinar quanto tráfego você pode receber é pesquisando as estimativas de tráfego para o conteúdo que discute o mesmo tópico do seu artigo. Existem muitas ferramentas para ajudá-lo a coletar essas informações. Nossas recomendações são Ahrefs, Buzzsumo ou SEMRush.

Captura de tela do Ahfrefs Content Explorer

A captura de tela acima é do Content Explorer do Ahrefs, que mostra dados de um tópico de conteúdo escolhido. Usando as informações fornecidas, você pode estimar o potencial do seu blog para obter tráfego orgânico, palavras-chave e backlinks com base no que está classificado atualmente. Se você conseguir classificar acima do conteúdo avaliado, ao longo do tempo, você deverá começar a gerar métricas semelhantes de KPI.

No entanto, se você estiver com orçamento limitado e não desejar fazer uso excessivo de uma ferramenta multifuncional, poderá obter uma estimativa aproximada do possível aumento do tráfego da web avaliando o tráfego de palavras-chave com o Moz Keyword Explorer. Uma alternativa é o Keywords em todo lugar, um plug-in de navegador da Web gratuito que mostra dados relevantes sobre o volume de pesquisas enquanto você está explorando as classificações do Google.

E a melhor parte? As postagens de blog com melhor desempenho geralmente geram tráfego orgânico composto, aumentando o tráfego mensal, os compartilhamentos sociais e os leads.

Crie relacionamentos de longo prazo e confie com os clientes

Online, as pessoas migram para figuras de autoridade. Se você tiver um conteúdo útil e autoritativo que se conecte com os usuários e os ajude, é mais provável que eles vejam seu conteúdo como o recurso para responder a todas as perguntas importantes que tiverem. Quanto melhor você responder a suas perguntas, mais provável será que esses usuários retornem sempre que uma nova questão surgir.

Para algumas pessoas, é necessário avaliar as postagens do blog para estabelecer confiança antes de se envolver com a sua empresa de maneiras mais significativas. De acordo com uma pesquisa da DemandGen, 47% dos clientes B2B lêem de 3 a 5 postagens no blog ou de conteúdo antes de entrar em contato com uma empresa ou conversar com um vendedor.

Como bônus adicional, as postagens de blog criam ótimas oportunidades para sua equipe de mídia social compartilhar novos conteúdos e ideias com os usuários. Além disso, é mais provável que os usuários fiéis compartilhem seu conteúdo nas mídias sociais, e 94% das pessoas que compartilham artigos de blog em mídias sociais o fazem para ajudar outras pessoas, o que cria um loop de feedback cíclico de aumento de tráfego e compartilhamentos.

Conscientização aprimorada da marca por meio de compartilhamento de voz

Os blogs também aumentam a autoridade do seu site nos mecanismos de pesquisa. Quanto mais conteúdo de qualidade você produzir, maior será a autoridade do seu domínio e mais fácil será obter uma classificação futura do conteúdo.

À medida que seus rankings de conteúdo melhoram, seu blog e website começam a acumular mais palavras-chave, o que permite que seu conteúdo seja exibido com mais frequência e aumenta sua autoridade entre os mecanismos de pesquisa e os pesquisadores.

Essa autoridade é conhecida como compartilhamento de voz, uma medida que você pode acompanhar com a ferramenta SEO STAT. A partilha de voz avalia a visibilidade da sua marca nos resultados de pesquisa orgânica para um conjunto predeterminado de palavras-chave.

Uma forte participação de voz significa que seu conteúdo está bem classificado para palavras-chave competitivas e de alto volume. Enquanto sua participação de voz melhora, seus outros KPIs com foco orgânico costumam imitar essa melhoria.

Hubs internos de links e conteúdo

Os artigos do blog são uma excelente maneira de reforçar a autoridade de páginas importantes da Web com estratégias de vinculação interna.

Você pode interligar um conjunto de artigos de blog relacionados a tópicos a uma única página em seu site. Páginas de produtos ou soluções de negócios são escolhas comuns. Isso resulta em uma estrutura hub-and-spoke que canaliza a autoridade de link para a página escolhida. Quanto mais autoridade essa página tiver, maior a probabilidade de ela se classificar bem nos mecanismos de pesquisa. Este é o modelo básico de uma estratégia de hub de conteúdo. Abaixo está uma representação visual de como essa técnica funciona.

Exemplo de diagrama de hub de conteúdoExemplo de diagrama de hub de conteúdo

O uso de publicações em blogs, white papers e estudos de caso para melhorar a autoridade de páginas de outras páginas importantes em seu site é um benefício muitas vezes esquecido do marketing de conteúdo. No entanto, quando você está fazendo um blog, essa técnica é um dos truques de SEO mais valiosos que você pode fazer.

O embrulho

Como você descobriu, há vários benefícios para os blogs como empresa. Quais delas você aproveitará, no final das contas, dependerão de seus objetivos de negócios e de seus KPIs de marketing. Mas desbloquear essas recompensas exige investir tempo, dinheiro e outros recursos, além de dedicar-se a fornecer conteúdo de qualidade que seu público acha útil. E embora o blog não seja a melhor solução para todas as empresas, é uma ótima oportunidade para a maioria das empresas começar a desenvolver uma estratégia de conteúdo e aprender o que os usuários desejam ler.

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