Como escrever uma ótima página de descrição do produto


Todo ser humano que navega na Web lê uma descrição do produto, quase todos os dias. A maioria das descrições de produtos são horrores sangrentos de olhos de cópia ruim e informações pouco claras. Isso significa que alguns dos conteúdos digitais mais lidos são alguns dos piores.

Nós podemos fazer melhor.

Este é o meu tipo de sistema para melhores descrições de produtos. Use como achar melhor.

Dois tipos de descrições

Você está escrevendo duas descrições de produtos:

  • O snippet SERP, para melhorar os rankings e gerar cliques
  • A página de descrição do produto, para gerar vendas

Ambos os rankings de impacto. Mas escrever apenas para rankings vai matar as vendas e vice-versa. Você tem que encontrar o equilíbrio certo.

Eu imploro, por favor, não reescreva 10.000 descrições de produtos para a fórmula exata que eu descrevo aqui. É um ponto de partida. Seja criativo.

A página de descrição do produto

Essa é a clássica "descrição do produto". As pessoas leem quando estão tomando suas decisões de compra. Eles estão olhando para duas coisas que sua escrita pode impactar:

  • Valor
  • Características

Se o UX for sólido e o produto for bom, uma ótima descrição explicará os recursos e estabelecerá valor tão bem que o cliente clica em comprar.

Eu me concentro em três elementos da página de descrição do produto:

  1. O título na página
  2. A sinopse
  3. As balas
A página de descrição do produto

A página de descrição do produto

Se você não tiver marcadores, sugiro adicioná-los?

Há muitas outras coisas: imagens, apelo à ação, preço, por exemplo. Eu não estou escrevendo sobre isso aqui. Eu conheço minhas limitações.

Verifique a duplicação

Se você estiver reescrevendo uma descrição existente, verifique se há duplicação.

  1. Copie duas frases da sinopse
  2. Coloque-as entre aspas
  3. Cole-os no Google

Essas frases aparecem em outros sites? que poderia estar bem. Mas para SEO, o conteúdo duplicado é um problema. Além disso, pergunte-se: se a descrição de seu produto corresponde a um ou mais outros sites, que motivo as pessoas precisam comprar de você, em vez deles? Se você não puder responder, precisará reescrever.

Gahhh! Duplicados Isto é um problema.
Gahhh! Duplicados Isto é um problema.

Gahhh! Duplicados Isto é um problema.

Se você precisar reescrever a descrição, não se preocupe. Siga o restante dessas recomendações e isso acontecerá naturalmente.

O título na página

Nota: Escrever títulos para a Amazon é uma disciplina totalmente diferente. Comece com estas recomendações, mas você precisará incluir mais detalhes sobre o produto. É chato, eu sei.

O título do seu produto na página começa como o nome do produto:

Rolo Rápido TX 1000

Mas deve passar no Teste de Folha de Papel em Branco: O título, escrito em uma folha de papel em branco, deve fazer sentido para um estranho conhecedor. O Fast Roller é um pneu de bicicleta de estrada. Tente isto:

Pneu de bicicleta de estrada Fast Roller TX 1000

Isso soa como um SEO escreveu. Quando você está usando seu chapéu de SEO, no entanto, você não escreve uma cópia. Você otimiza isso. Nunca otimize enquanto você escreve.

Eu quero algo mais apertado. Lembre-se, o teste em branco da folha de papel diz bem informado desconhecido. Então isso vai funcionar:

Pneu Rodoviário Fast Roller TX 1000

Talvez haja dois TX 1000s, no entanto: um para cada tipo de válvula. Então acabo com:

Pneu Rodoviário Fast Roller TX 1000: Presta; e
Pneu rodoviário Fast Roller TX 1000: Schrader

Você quer rankings mais altos, então você está tentado a escrever um título de cinquenta palavras. Use seu julgamento. Um título com excesso de peso não será aprovado no teste de folha de papel em branco:

Rolo rápido TX 1000 Estrada Bicicleta Pneu Presta Prova 700C 150TPI Bicicleta Rolling Thingie Com Uma Válvula E Tubo E Coisas

O estranho conhecedor vai desistir. Pense antes de começar o preenchimento de palavras-chave.

A sinopse: Escreva um apelo

Preencha os espaços em branco:

E se [thing or need] então este é um perfeito [product].

Exemplo:

"Se vocês [want puncture-resistance] então este é um perfeito [road bike tire].

Esse é o seu apelo. Não é o único caminho, mas é uma introdução robusta.

Você pode combinar vários recursos:

"Se você quer resistência à perfuração e excelente manuseio, então este pneu de bicicleta de estrada é perfeito."

Ou até mesmo:

“O TX 1000 oferece resistência à perfuração sem sacrificar o peso, para um pneu que oferece excelente manuseio e baixa resistência ao rolamento”.

Mais uma vez, eu imploro. Eu imploro. Eu imploro. Não use isso como uma fórmula.

A sinopse: aponte resultados

Algo sobre este produto o torna excepcionalmente valioso. Eu espero.

Diga-me como você supera:

“Nos testes, o TX 1000 apresentou maior resistência plana do que todos os principais concorrentes”.

Descrever recursos exclusivos. Seja específico !!!

“O TX 1000 é o único pneu com válvula unobtaina para maior durabilidade e fácil inflação”.

Eu não vou chamar isso de USP porque o termo é tão usado que me deixa doente.

A sinopse: encontrar o óbvio não notado

Encontre um importante recurso despercebido relacionado ao recurso. Por exemplo, roscas por polegada (TPI) afetam a resistência a furos e o manuseio de pneus de um ciclista de estrada. Se nenhum concorrente falar sobre o TPI, devemos:

"150 TPI significa uma parede lateral lisa e resistente."

Agora eu tenho:

“Se você quer equilibrar a resistência à perfuração e desempenho, então este é um pneu de bicicleta de estrada perfeito. 150 TPI significa uma parede lateral realmente flexível e plana que não sacrifica o manuseio nem aumenta a resistência ao rolamento. O TX 1000 também é o único pneu com uma válvula unobtanium para maior durabilidade e fácil inflação. ”

Progresso.

A sinopse: remova palavras que nunca deveriam ser ditas

Palavras da peste. Ai credo. Além disso, realmente, de fato, obviamente. Arrepio. Despeje todos eles.

Eu tenho toda uma lista de palavras de peste aqui. Se você usá-los, exclua-os.

“Se você quer resistência à perfuração, então este é um pneu de bicicleta de estrada perfeito. 150 TPI significa um realmente lateral flexível e plana resistente que não sacrifica o manuseio ou aumenta a resistência ao rolamento. O TX 1000 também é o único pneu com uma válvula unobtanium para maior durabilidade e fácil inflação. ”

Também não gosto do uso excessivo de frases inigualáveis, inigualáveis, melhores, fantásticas ou qualquer outra que não se aplique ao seu produto ou à sua categoria de produto. Se você é Rolex, talvez possa dizer sem rival. Se você vende cadarços, pare com isso.

A sinopse: remova o sem fôlego

Evite o dolorosamente óbvio. Sem pneus de bicicleta, fico com faíscas e hemorróidas. E apenas um idiota quer um pneu que combine alta resistência ao rolamento com vulnerabilidade a objetos pontiagudos. Entendi.

Não me diga que vou adorar este produto também. Você já está implicando isso. Dizendo em voz alta parece carente e me empurra para longe.

"No ciclismo, os pneus são importantes. Desempenho e resistência plana. Se você quiser equilibrar a resistência à perfuração e desempenho, então este é um pneu de bicicleta de estrada perfeito. 150 TPI significa um realmente lateral flexível e plana resistente que não sacrifica o manuseio ou aumenta a resistência ao rolamento. O TX 1000 é também o único pneu com uma válvula de unobtanium para maior durabilidade e melhor insuflação. Você vai amar este pneu!"

Eu sei que preciso uma pneu de bicicleta. Diga-me porque eu preciso isto pneu de bicicleta.

O blurb, resplandecente

Veja o que temos:

“Se você quer equilibrar a resistência à perfuração e desempenho, então este é um pneu de bicicleta de estrada perfeito. 150 TPI significa uma parede lateral flexível e plana que não sacrifica o manuseio nem aumenta a resistência ao rolamento. O TX 1000 também é o único pneu com uma válvula unobtanium para maior durabilidade e fácil inflação. ”

Para as balas.

As balas: encontre as perguntas (e responda-as)

As balas são pequenos pedaços de informação. Os leitores fazem a varredura para eles. Use-os para dissipar preocupações e responder a perguntas. Encontrar um bom conteúdo de bala é fácil:

Vá para a Amazon.com. Pesquise pelo seu produto ou por um relevante. Desloque-se para "perguntas".

Respostas às perguntas fazem grandes balas
Respostas às perguntas fazem grandes balas

Respostas às perguntas fazem grandes balas

Se houver algum, encontre os cinco mais lidos e mais solicitados. Escreva uma breve resposta para cada um. Mantenha essas respostas à mão.

Faça o mesmo em outros sites: Walmart, Jet e vendedores específicos de verticais têm seções de "perguntas".

Aqueles vão se tornar balas na descrição do seu produto. Você pode até mesmo repetir itens da sinopse, como "150 TPI". Use seu julgamento.

Eu encontrei muitas perguntas sobre o peso do pneu, tubo versus tubeless, e cor da parede lateral. Então minhas balas poderiam ser:

  • 10 gramas (um cara pode desejar)
  • Requer um tubo
  • Paredes laterais pretas

Você pode pular balas se quiser. Talvez você não precise deles. Isso é bom. Quero dizer, quem precisa responder a todas essas perguntas irritantes dos clientes, certo? Essa é a minha maneira irritante de dizer que você precisa de balas. Suborne o desenvolvedor. Deixe a equipe de branding embriagada e peça aprovação por escrito. Tudo o que você tem que fazer.

Destrua o FAQ

O FAQ é onde os redatores vão morrer. Se houver perguntas freqüentes sobre um produto, escreva respostas breves para eles também. Adicione-os aos seus marcadores ou à descrição do produto. Ou adicione uma seção separada para perguntas frequentes relacionadas.

Se você está revendendo o produto de outra pessoa, consulte as Perguntas frequentes do fabricante.

Aqueles podem se tornar mais balas ou parte da sinopse.

Todo mundo quer saber se nós garantimos esse pneu. Nós fornecemos esta resposta, então eu a transformei em uma bala:

  • 10 gramas (um cara pode desejar)
  • Requer um tubo
  • Paredes laterais pretas
  • Garantia de ajuste da jante e resistência plana contra detritos normais. Nenhum hipopótamo furioso

Sobre o quê…?

Especificações do produto? Sua chamada. Eu não acho que você precisa de especificações para um peluche de capivara. Você pode se você vender telhas.

Ingredientes do produto? Eu gosto de colocá-los depois das balas, mas isso depende do produto. Um saco de palitos de picolé não precisa de uma lista de ingredientes. Eu espero.

Basta chegar ao SEO, Ian

Se você fez todos os itens acima, você tem uma página de descrição otimizada do produto. Se você quiser ir mais longe:

  • Certifique-se de que você não evita sua palavra-chave. Você vende pneus de bicicleta, não suporte de roda inflável.
  • Comece com as coisas importantes. Ingredientes raramente pertencem ao primeiro parágrafo. Seu apelo faz.
  • Faça algumas ligações internas inteligentes.

E você precisa trabalhar no seu snippet SERP:

O snippet da SERP

A página de descrição do produto é o seu campo. O snippet é sobre visibilidade de pesquisa e clickthru.

Vou me concentrar no elemento título e na meta descrição. Eles geralmente são a maior parte do trecho:

Elemento de título e tag de descrição meta, em uma SERP
Elemento de título e tag de descrição meta, em uma SERP

Elemento de título e tag de descrição meta, em uma SERP

Pode incluir revisões e outros bits também. Esse será outro post.

O elemento título

Se você não sabe o que é um elemento / tag de título (a mesma coisa, nomes diferentes), aqui está uma cartilha.

Primeiro, siga o teste de folha de papel em branco. Eu gosto de começar com o título da página de descrição do produto:

Pneu rodoviário Fast Roller TX 1000: Presta

Mas eu provavelmente preciso incluir “bicicleta” ou “bicicleta” para me separar de motocicletas e carros:

Pneu de bicicleta de estrada Fast Roller TX 1000: Presta

Agora, use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave como Moz, SEMRush ou Merchantwords para encontrar os recursos do produto mais pesquisados. Eu encontrei estes:

  • Pneus de bicicleta resistentes
  • Pneus de bicicleta rápida
  • Peso dos pneus de bicicleta
  • Pneu de estrada vs. pneu de bicicleta de montanha

Eu também encontrei muitas pessoas procurando recursos quantitativos:

  • Tamanho (700c)
  • Pressão de inflação (110psi)

Eu poderia adicione-os à minha descrição:

Pneu de bicicleta de estrada Fast Roller TX 1000 – Presta – 700c – 110psi

Lembre-se de verificar o comprimento máximo atual do elemento de título. Temos uma ferramenta de visualização de SERP que pode ajudar.

Acontece que meu título é muito longo, então eu tenho que ser implacável. Eu removo o recurso menos importante:

Pneu de bicicleta de estrada Fast Roller TX 1000 – Presta – 700c – 110 psi

ESTÁ BEM. Título completo.

A Meta Description

Se você não tem certeza do que é uma tag de meta descrição, leia isto.

A meta descrição tem zero impacto direto nos rankings. No entanto, isso afeta o clickthru. Estas são algumas das coisas que tento fazer:

Primeiro: inclua os recursos para os quais você acredita que as pessoas pesquisarão. Aqueles ficam em negrito. Sua presença reforçará que este é o produto certo. Se alguém pesquisar por "rolling resistance", "presta" e "schrader", e eu tiver essa palavra em minha meta descrição, o snippet de pesquisa ficará assim:

Um snippet SERP com palavras em negrito
Um snippet SERP com palavras em negrito

Um snippet SERP com palavras em negrito

O pesquisador está mais propenso a clicar.

Segundo: use o texto do anúncio de melhor desempenho. Alguns anos atrás, Wil Reynolds fez esta recomendação. Isso me surpreendeu: use o texto do anúncio PPC de melhor desempenho como sua tag de descrição. Você já testou esse texto. Você sabe que ele recebe um alto clickthru de uma SERP. Blew Minhas. Mente.

Não recomendo fazer isso para a descrição visível do produto na página. O texto do anúncio é otimizado para resultados de pesquisa, não para uma página de produto.

Por fim: se for relevante, inclua diferenciadores: tempo de entrega, cores / tamanhos disponíveis, original original, etc. Tudo o que for importante para seu público. Por outro lado, não me diga que você tem meias originais genuínas. Eu me importo exatamente não mesmo.

Tente usar todos os caracteres disponíveis. Enquanto escrevo isto, o máximo aceito é de 300 caracteres. Isso muda o tempo todo. Faça sua pesquisa.

Feito! Ou não.

Você escreveu uma ótima página de descrição do produto. Você tem um excelente snippet de SERP. Agradável!

Fique de olho no desempenho da página. Olhe para as taxas de clickthru. Rever. Continue tentando superar o desempenho anterior.

Escrever descrições pode ser entediante, mas é uma conversão sólida com implicações de SEO. Feito corretamente, pode fortalecer sua marca.

O que não é gostar?

Questões? Comentários?

Faça perguntas nos comentários ou me fale Twitter ou LinkedIn.

Por favor, não me pergunte quantas vezes repetir uma palavra-chave.

O post Como escrever uma ótima página de descrição do produto apareceu primeiro na Portent.

Posts interessantes:

Desafio De 30 Dias #5: Não Contém Cafeína

Alimentos gratuitos: sim, The Habit Burger Grill quer dar-lhe um CharBurger grátis

Dieta Frugan de 4 semanas: O Bom, o Mau e o Feio

Como Planejar uma Festa

 Estratégias de Marketing na Internet – Os fatos que você precisa saber

9 tendências SEO para 2015 – código-bude.net

A abordagem correta para os clientes … – Noções básicas de trabalho independente bem-sucedido

Lista dos 10 melhores sites de compras on-line na Índia para produtos baratos e com desconto