Como criar campanhas eficazes de produtos patrocinados pela Amazon


Se você está pensando em vender na Amazon ou em expandir um canal de vendas existente na Amazon, sabe que os produtos patrocinados são o principal canal de publicidade para os vendedores da Amazon na Central do vendedor. E dentro da Amazon, o posicionamento pago pode desempenhar um papel duplamente importante em seu sucesso geral.

Primeiro e mais obviamente, as vendas de produtos patrocinados aumentam sua visibilidade e receita na forma de vendas diretas. Mas segundo, como a Amazon concede um melhor posicionamento orgânico ou “classificação” a produtos ou empresas com maior velocidade de vendas, uma estratégia agressiva e eficaz de produto patrocinado pode literalmente gerar uma maior visibilidade orgânica para você. Eu vou dizer isso de novo, vendendo mais através de anúncios pagos na Amazon vai realmente aumentar seu rank orgânico em seu mercado.

Esta é uma enorme diferença entre SEO mais tradicional + PPC , onde os mecanismos de busca separaram efetivamente a Igreja e o Estado. Seu desempenho de pesquisa paga no Google não tem absolutamente nenhum impacto na classificação orgânica do seu site. Mas na Amazon, você pode literalmente comprar seu caminho para obter melhores classificações orgânicas por meio de publicidade bem direcionada. Com isso em mente, vamos falar sobre a criação de uma Campanha Patrocinada de Produtos Assassinos.

Um PSA Importante : A publicidade paga não é a única coisa que impulsiona sua classificação orgânica na Amazon. Para saber mais sobre os fatores de classificação orgânica na Amazon, eu recomendo este manual sobre marketing na Amazon em geral.

Onde os anúncios de produtos patrocinados aparecem?

A Amazon apresentará produtos patrocinados de várias maneiras em todo o site. Nos resultados da pesquisa, eles podem aparecer como uma linha ou área visual separada, destacando o título e determinados detalhes do item:

Como um conjunto de produtos em uma veiculação que combina produtos pagos e orgânicos

 Anúncios patrocinados pela Amazon segundo exemplo com sapatos

Ou mesmo como um item de largura total:

 Exemplo de anúncios da Amazon em largura total com garrafas de água seladas a vácuo

Você notará todos esses As capturas de tela também mostram "anúncios de pesquisa de títulos". Esse é na verdade um tipo de anúncio completamente diferente que abordaremos em uma postagem de acompanhamento.

Além de aparecer nos resultados de pesquisa da Amazon, seus anúncios também são qualificados para exibição em páginas de produtos individuais. Esses poderiam ser um produto complementar, em suas próprias páginas de produto, ou mesmo em uma página de produto de um concorrente como a mostrada abaixo.

 Exemplo de produto patrocinado pela Amazon aparecendo em páginas de produtos incluindo páginas de produtos concorrentes

produtos patrocinados estão em toda parte na Amazon, outros vendedores estão tirando vantagem deles, e você também deveria.

Dito isto, nem todos estão fazendo isso bem . Dê outra olhada no exemplo acima. Esta empresa exibe anúncios de vácuos em uma página sobre uma "garrafa de água selada a vácuo". (Pontos de bônus se você captou isso sem o prompt.)

O que torna uma estratégia eficaz de Produto patrocinado?

Se você deseja aproveitar ao máximo a publicidade de produtos patrocinados, há poucas coisas importantes a serem lembradas.

Seja realista quanto ao seu orçamento

Se você tem limitações de orçamento priorize seus produtos. Comece com (ou incline-se) seus principais vendedores ou os itens mais populares primeiro para começar sua publicidade. Construa lucratividade e credibilidade antes de tentar vender cada última coisa em seu inventário.

Com o tempo, expanda para o seu catálogo mais amplo. O objetivo final deve ser anunciar todos os seus produtos e com uma ACoS rentável

Direcionamento e estrutura de campanha

A Amazon tem dois tipos de campanha diferentes para escolher conforme você inicia: campanhas automáticas e campanhas manuais .

As campanhas automáticas são segmentadas automaticamente e não têm palavras-chave. Ao usar esse tipo de campanha, você permite que a Amazon segmente seus anúncios com base em como ele percebe seus produtos (ou seja, as palavras-chave e o conteúdo da sua listagem).

tipos de correspondência que você pode escolher, muito mais como SEM tradicional ou marketing de pesquisa paga (PPC).

Ambos os tipos de campanha têm prós e contras para oferecer a melhor cobertura, geralmente recomendamos anunciar ou segmentar cada produto duas vezes se valioso, uma vez em cada tipo de campanha.

As campanhas manuais oferecem o maior controle, por isso, se você estiver confiante em sua segmentação e configuração, essas campanhas devem receber lances mais altos em geral. Use essas campanhas para segmentar palavras-chave com alta confiança para você.

As campanhas automáticas por comparação funcionam bem para usar uma rede ampla e podem ser uma forma eficaz de obter novas palavras-chave que o seu público está usando para comprar. Como regra geral, você deve definir um lance menor nas campanhas automáticas. Além disso, use a funcionalidade de palavra-chave negativa para garantir que os anúncios estejam alcançando o maior número possível de pessoas certas, mesmo quando você tiver mais ou menos as rédeas de segmentação para a Amazon.

Estrutura do grupo de anúncios

Em geral, recomendamos que você forneça a cada produto que você está anunciando seu próprio grupo de anúncios. Isso permite que você controle melhor uma série de coisas diferentes sobre a segmentação por palavras-chave, a segmentação por palavras-chave negativas e estratégias de lances mais estreitas. Importante: isso requer configuração adicional, leia a seção Palavras-chave negativas abaixo.

Se você tiver ASINs hiper parecidos, a combinação desses produtos em grupos de anúncios únicos pode fazer sentido. Mas normalmente vemos melhores resultados para nossos clientes separando-os para fornecer a capacidade de otimizar com maior precisão.

Palavras-chave e tipos de correspondência

Ao selecionar palavras-chave para suas campanhas manuais, é insensato simplesmente copiar seu palavras-chave dos esforços de marketing dos mecanismos de busca. Em vez disso, você deve investir o tempo para fazer pesquisa de palavras-chave específicas do mecanismo de compras da Amazon. Google e Amazon muito muitas vezes diferem em palavras-chave que produzem os melhores resultados, precisamente porque a intenção do usuário ou cliente é geralmente diferente em cada um. Para a preocupação do Google, os compradores ainda tendem a fazer muita coleta de informações precoces e pesquisa de categoria nos mecanismos de pesquisa, antes de procurar na Amazon ou em outras plataformas de compras para pesquisar preços, disponibilidade e, por fim, comprar

Ferramentas como MerchantWords e Seller Labs. O escopo é ótimo para esse tipo de pesquisa de palavras-chave específicas de compras. Além disso, "roubar" de outras partes da sua cópia, onde faz sentido. Por exemplo, se você ou um colega de trabalho já tiver escrito uma cópia descritiva para suas listas de produtos, esperamos que você tenha pensado e pesquisado para alinhar essa descrição com o que as pessoas estavam pesquisando. Voila!

Como regra geral, evite palavras-chave de correspondência ampla como parte de suas campanhas manuais. Tipos de correspondência mais específicos, como fase e correspondência exata, proporcionam mais controle. E é claro que você já tem essa campanha automática correspondente para cada conjunto de produtos para lançar a rede ampla, mas otimizada, da qual falamos acima, certo?

Palavras-chave negativas

Versão resumida: use 'em. Palavras-chave negativas são uma parte extremamente importante de uma campanha de produto patrocinada eficaz (ou qualquer outra campanha paga por clique). No extremo, eles são sua única linha de defesa contra gastos potencialmente desperdiçados em campanhas automáticas. E em campanhas manuais, mesmo com excelente segmentação inicial, elas são extremamente úteis para evitar erros ou desperdícios de forma proativa.

Importante : Palavras-chave negativas também são uma parte necessária da estratégia de estrutura de campanha dupla nós recomendamos aqui Se você está segmentando produtos intencionalmente duas vezes (uma vez em cada tipo de campanha), todas as palavras-chave da campanha manual devem ser negativas para sua campanha automática. Feito corretamente, isso impedirá o cruzamento entre as duas campanhas e deve canalizar o tráfego para onde você pretendia.

Rastreie o progresso sozinho (a Amazon não fará isso por você)

No momento em que escrevo, os relatórios de publicidade da Amazon são bastante barebones e quase não fornecem contexto histórico (eles armazenam apenas 90 dias de dados de desempenho).

Crie seus próprios relatórios e exporte os dados da Amazon mensalmente / semanalmente / diariamente. Seja o que for que suas necessidades de relatórios exigem.

Sim, percebemos que isso é um pouco doloroso se você estiver acostumado com as plataformas do Google AdWords ou do Google Analytics. Mas se você não estiver baixando relatórios regularmente, você perderá os dados.

Defina metas muito claras para a publicidade na Amazon

Isso é marketing 101, mas é preciso definir metas claras para produtos com base em itens como margens, receita, etc. Compreendendo claramente o que você está tentando realizar, defina os KPIs corretos, e medir isso implacavelmente, é fundamental para o seu sucesso.

Você tem metas estritas de ACoS? Por outro lado, você ficaria confortável em investir dinheiro em uma alta campanha ACoS ou produto para aumentar a velocidade de vendas e, finalmente, sua classificação orgânica? Tenha um plano, metas e relatórios claros para que você possa mudar se estiver aquém da expectativa inicial.

Conclusão

Em geral, a publicidade na Amazon não é particularmente complexa em comparação com as inúmeras configurações e estruturas oferecidas por outras plataformas de publicidade, como o AdWords (por enquanto…). Mas com essa falta de sofisticação, surgem oportunidades para um crescimento sério, assim como uma competição adicional de concorrentes menos instruídos. É para garantir que você esteja no grupo certo.

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