Como aplicar sua estratégia de pesquisa paga ao Pinterest


Existem mais de 7 milhões de anunciantes ativos no Facebook. A plataforma reina por excelência no cenário social pago, mas à medida que a concorrência aumenta e os custos com anúncios aumentam, a maioria dos profissionais de marketing de mídia social procura maneiras de diversificar seu mix de publicidade.

Digite: Pinterest. Desde o lançamento da plataforma em 2010, a ferramenta de descoberta / rede social cresceu lentamente para 300 milhões de usuários ativos mensais. No entanto, em 2018, eles relataram 1,5 milhão de anunciantes.

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Claramente, é um bom momento para os anunciantes participarem da ação. E por um bom motivo: 66% dos usuários compram algo depois de ver pinos de uma marca. Apesar dos dados, alguns clientes e anunciantes hesitam em canalizar os gastos com anúncios para o Pinterest.

É certo que a publicidade do Pinterest pode parecer um território estrangeiro em comparação com a publicidade do Facebook ou do LinkedIn. Isso porque, de várias maneiras, é. Por esse motivo, lançar sua estratégia de Facebook no Pinterest e ver quais varas podem não ser a abordagem mais informada.

Um exame mais detalhado revela que a compra de anúncios no Pinterest reflete mais de perto o processo de outro gigante dos PPC: o Google.

Descompactaremos as semelhanças entre os anúncios do Pinterest e o Google Ads e ofereceremos dicas para transferir elementos da sua estratégia de pesquisa paga existente para o Pinterest.

Como o Pinterest funciona?

Primeiro, vamos ver como a plataforma opera. O Pinterest é diferente de outras plataformas sociais, pois é menos … social. Claro, você pode compartilhar quadros com outros usuários, mas é um mecanismo de pesquisa em sua essência.

Os usuários navegam nos feeds em busca de inspiração e pesquisam tópicos de interesse para eles. Essas consultas levam à descoberta de produtos, o que impulsiona a compra a uma taxa que deve ser intrigante para os anunciantes sociais: 83% dos Pinners semanais fizeram uma compra com base no conteúdo que viram das marcas.

Considerando que é Muito fácil para fazer compras no Pinterest, isso não é surpresa. Essa facilidade se deve, em parte, ao processo de classificação de conteúdo da plataforma.

A Taxonomia de Juros captura, classifica e organiza o conteúdo, incluindo Pins e consultas. Os pinos são ainda classificados em uma taxonomia dinâmica pelo Pin2Interest, que fornece rótulos de fácil interpretação que são mapeados de volta à taxonomia maior de interesses. Entre outras coisas, informa os recursos de classificação e a segmentação por interesse para anúncios.

Exemplo de captura de tela do interesse "Decoração da casa" vertical do Pinterest
Aqui está um exemplo do interesse em "Decoração da casa", vertical no Pinterest. A árvore da taxonomia usa conceitos de nível superior para categorizar interesses e níveis variados de granularidade. Via Medium.

Onde estão as semelhanças entre publicidade PPC e publicidade no Pinterest?

Os familiarizados com os princípios básicos da pesquisa paga devem observar alguns paralelos imediatos entre a abordagem da publicidade PPC e a publicidade no Pinterest. Como a compra de anúncios nas duas plataformas é baseada em leilão, no nível mais simples, tudo começa com uma consulta. No Google Ads, um leilão é acionado quando vários anunciantes fazem lances para uma palavra-chave relevante para essa consulta.

No Pinterest, você ainda está fazendo lances; no entanto, o leilão tem menos a ver com palavras-chave específicas e mais com a ação do usuário desejada. O anunciante determina quanto está disposto a pagar por esse engajamento ou clicar com seu lance, mas o leilão é composto por outros anunciantes com interesses e / ou segmentação de palavras-chave semelhantes. Como o Pinterest ainda usa um modelo de leilão de segundo preço (o Google não pode dizer o mesmo), você não necessariamente paga o valor total do lance. Em vez disso, você cobra o que precisa para vencer o segundo maior lance nesse leilão.

Então, o que acontece quando você vence? O Google analisa a classificação do seu anúncio para determinar onde seu anúncio é exibido nas SERPs. O anúncio pertencente ao maior lance no leilão do Pinterest será exibido nos feeds da casa ou da categoria ou nos resultados da pesquisa.

Nos dois casos, os elementos do leilão que estão sob o controle do anunciante são determinados no respectivo gerente de anúncios da plataforma. É aqui que podemos ver outras semelhanças entre o Pinterest e o Google Ads; especificamente, palavras-chave. De uma maneira ou de outra, as palavras-chave desempenham um papel essencial no processo de leilão e entrega nas duas plataformas.

As palavras-chave afetam a maneira como seus anúncios são exibidos nas duas plataformas. No Pinterest, as palavras-chave são um elemento de segmentação e, embora isso seja essencialmente verdade no Google Ads, as palavras-chave desempenham um papel significativamente maior no processo de leilão. Como resultado, uma pesquisa completa de palavras-chave é crucial para garantir que seus lances sejam valiosos.

No entanto, cuidar da mesma pesquisa de palavras-chave para anúncios do Pinterest pode apenas beneficiar o desempenho.

Como posso aplicar táticas de pesquisa de palavras-chave no Pinterest?

Além da segmentação por público-alvo com dados do seu site ou CRM, o Pinterest oferece opções de segmentação por interesse e por palavra-chave. Vamos nos concentrar na segmentação por palavras-chave como forma de aprimorar seu público-alvo e alcançar os usuários enquanto eles pesquisam.

97% das pesquisas no Pinterest não são de marca, portanto, precisão e relevância são fundamentais ao selecionar palavras-chave. Para garantir que você esteja alcançando o usuário desejado, a pesquisa de palavras-chave é necessária para encontrar termos genéricos e relacionados a serem incorporados à segmentação. Além disso, o Pinterest recomenda incluir 25 palavras-chave relevantes no nível do grupo de anúncios, portanto, a pesquisa é uma maneira de ajudar na criação de ideias.

Começar com uma pesquisa por uma palavra-chave específica no Pinterest permitirá que você extraia as sugestões de pesquisa para encontrar o que os usuários estão procurando em combinação com sua consulta inicial. A partir daí, você pode verificar os volumes de pesquisa e complementar sua lista com a ajuda de ferramentas familiares de palavras-chave.

  • Planejador de palavras-chave do Google
  • SEMrush
  • Sugestão de palavras-chave do WordStream
  • Google Analytics

Assim como você faria no Google Ads, lembre-se dos tipos de correspondência e das palavras-chave negativas durante o processo de pesquisa. Os tipos de correspondência do Pinterest incluem a correspondência ampla padrão, a correspondência de frase e a correspondência exata. Os tipos de correspondência fornecem aos anunciantes controle preciso sobre as pesquisas em que seus anúncios estão sendo exibidos; a correspondência ampla atinge um público-alvo mais amplo, enquanto a correspondência exata ou de frase permite que você seja mais específico.

Palavras-chave negativas são uma parte importante de qualquer campanha do Google Ads, e o mesmo vale para o Pinterest. Ao incluir termos de pesquisa para os quais você não deseja que seu anúncio seja exibido, você pode manter a segmentação relevante e garantir que está gastando dólares em anúncios com eficiência. O Pinterest usa frase negativa e correspondência exata negativa e, nos dois casos, a ordem é importante.

Seus anúncios são importantes

Investir tempo na pesquisa de palavras-chave é essencial, mas sem anúncios atraentes, mesmo as campanhas mais ponderadas podem falhar. Para uma campanha de pesquisa paga tradicional, a cópia do anúncio pode melhorar ou prejudicar o desempenho da sua campanha. Em uma plataforma visual como o Pinterest, tomar o mesmo cuidado ao selecionar ativos criativos é igualmente importante.

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Para o Google Ads e o Pinterest, alinhar estreitamente seus anúncios e palavras-chave leva a um desempenho mais forte. Para pesquisas pagas, a cópia desempenha um papel na determinação do Índice de qualidade, que, por sua vez, determina a classificação do anúncio no leilão. Como alternativa, os anunciantes podem ver um clique maior ao combinar as práticas recomendadas de criativos do Pinterest com a segmentação de palavras-chave relevante.

Mantenha o funil em destaque

Retrocedendo na segmentação por palavra-chave e nos anúncios, é possível aplicar sugestões estratégicas maiores de suas campanhas do Google Ads àquelas que você está executando no Pinterest. Escrevemos sobre a estratégia de conta baseada em funil para PPC e, embora os objetivos da campanha e os KPIs possam variar entre as plataformas, os princípios ainda se aplicam.

Ilustração do funil de marketing Ilustração do funil de marketing

Um entendimento do funil de marketing e uma jornada maior do usuário devem informar a maneira como você pensa sobre a estrutura da campanha, a segmentação de público-alvo e o criativo do anúncio. Independentemente de você estar ou não anunciando no Pinterest ou no Google Ads, o funil é consistente.

Em outras palavras

Se o Pinterest faz parte de sua estratégia paga há algum tempo ou você ainda não se aprofundou, entender as semelhanças entre o Google Ads e o Pinterest é uma maneira de maximizar suas campanhas. Mesmo sem o conhecimento especializado de publicidade de pesquisa paga, a aplicação de alguns dos princípios básicos da prática ao Pinterest pode ajudá-lo a anunciar com mais eficiência.

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