6 testes A / B para PPC que você precisa experimentar


Um dos aspectos mais vitais da gestão bem-sucedida do PPC é sempre testar. Se você não está testando ativamente coisas novas na conta, como cópia de anúncio ou segmentação demográfica, sua conta está estagnada e você não está melhorando o máximo que pôde.

O que é o teste A / B para PPC?

Antes de começarmos a testar coisas diferentes, devemos definir rapidamente o que é o teste A / B em relação ao PPC.

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O teste A / B é um método de teste que utiliza duas variáveis ​​e compara seu desempenho. Por exemplo, se você estivesse tentando decidir entre as opções de cópia do anúncio, um teste A / B permitiria comparar o desempenho de dois anúncios diferentes em um grupo de anúncios. Você pode então selecionar a cópia do anúncio que gerou mais conversões.

Agora que sabemos o que são testes A / B, aqui estão seis idéias de teste A / B para sua conta PPC.

1. Anúncios responsivos da Rede de Pesquisa

A primeira ideia de teste A / B é usar anúncios de pesquisa responsivos. Os anúncios de pesquisa responsivos são o formato de anúncio de pesquisa mais recente do Google que permite adicionar vários títulos e descrições a um único anúncio. O Google testa automaticamente diferentes combinações de cópia de anúncio e começa lentamente a favorecer as combinações de melhor desempenho. Além de testar a cópia do anúncio, testar anúncios de pesquisa responsivos é uma ótima maneira de criar e testar anúncios mais relevantes em sua conta.

Captura de tela de uma visualização falsa de um anúncio de pesquisa responsivo no Google

2. Inserção dinâmica de palavras-chave

Outro recurso de anúncio para o teste A / B é a inserção dinâmica de palavras-chave. A inserção dinâmica de palavras-chave é um recurso de anúncio que faz com que seu título corresponda ao que o usuário está pesquisando.

Por exemplo, se você fosse uma empresa de mix de bolos usando inserção dinâmica de palavras-chave, alguém poderia pesquisar "Mix de bolos de chocolate" e seu anúncio apareceria dizendo "Mix de bolos de chocolate", enquanto alguém pesquisando "Mix de bolos de chocolate duplo" veria um anúncio dizendo " Double Chocolate Cake Mix. ”O Google simplesmente pega a consulta de pesquisa que as pessoas estão usando e a insere no seu anúncio, tornando a inserção dinâmica de palavras-chave muito mais pessoal e única, de uma maneira que os anúncios de teste padrão simplesmente não podem.

3. Cópia de anúncio sazonal

Uma maneira pequena de se familiarizar com seus anúncios é criar e testar a cópia sazonal do anúncio. A criação de anúncios específicos da temporada (como anúncios de volta às aulas ou de férias de inverno) oferece a eles um pouco mais de personalização e relevância que os anúncios genéricos simplesmente não têm. Por exemplo, em vez disso:

Captura de tela dos resultados do Google demonstrando um anúncio falso genérico e não sazonal para material escolarCaptura de tela dos resultados do Google demonstrando um anúncio falso genérico e não sazonal para material escolar

Tente algo como isto:

Captura de tela dos resultados do google que demonstram um anúncio falso sazonal personalizado para material escolar que faz referência às falliesCaptura de tela dos resultados do google que demonstram um anúncio falso sazonal personalizado para material escolar que faz referência às fallies

4. Mensagens do anúncio (preço x qualidade / quantidade)

Na grande maioria dos anúncios PPC, você terá algum tipo de ponto de venda para seu produto ou serviço, seja preço, qualidade ou outra proposta de valor. Outro bom teste A / B para seus anúncios é testar esses diferentes pontos de venda para ver quais levam a mais conversões.

Digamos que você esteja administrando uma escola que oferece certificação de auxiliar de enfermagem em três meses. Você pode testar as mensagens de anúncio que enfatizam a rapidez com que o curso é, o quanto o curso é barato ou o salário inicial do trabalho que obteria na certificação. Todos os três são ótimos pontos de venda, por isso é importante testar e ver qual deles mais se relaciona com os consumidores.

5. Página de destino

Um dos testes A / B mais fáceis que você pode executar é para qual página de destino o seu anúncio está vinculado. Você deseja vincular à página de destino mais relevante possível às palavras-chave em que está fazendo lances, mas se houver mais de uma opção, teste-as lado a lado para ver qual é o melhor desempenho.

Digamos que você seja um varejista on-line que venda ingredientes e ferramentas de panificação. Se você estiver executando um grupo de anúncios para "Mistura para bolos de chocolate", faça o link para uma página que venda a mistura para bolos de chocolate. Mas se não houver apenas uma página mostrando todas as misturas de bolo de chocolate, seria uma boa ideia testar as páginas de destino para encontrar a página de destino com maior conversão.

6. Horário (programação de anúncios)

Este teste requer a execução de uma experiência no Google Ads (leia mais sobre experiências aqui), mas vale a pena. A criação de uma programação de anúncios é importante porque provavelmente há muitos pontos em uma semana em que seus anúncios estão obtendo pouca ou nenhuma conversão. Nas contas em que o ROI é uma métrica chave, essas horas podem aumentar ou diminuir sua taxa de sucesso. Ao testar uma campanha com uma programação aberta e outra com uma programação mais refinada, você pode ver com precisão como a exibição de seus anúncios em horários específicos afeta o desempenho.

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O embrulho

Existem muitas maneiras de testar em uma conta PPC, incluindo muito mais do que os poucos exemplos de que falei aqui. Qualquer um desses testes pode ajudá-lo a aprender mais sobre a conta e seu desempenho, mas o principal passo que eu quero que você tenha é que não importa o que você teste, apenas teste algo. O tempo gasto não testando coisas novas é desperdiçado. Então vá lá e escreva alguns anúncios novos, tente uma nova página de destino ou tente agendar novos anúncios. Teste feliz!

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